A Citrix lança um novo programa de canais, com a meta de auxiliar cada parceiro a aproveitar do portfólio de soluções da marca, se manter atualizado com os rápidos avanços tecnológicos do setor e aumentar a competitividade.  Com o  programa Citrix Solution Advisor (CSA), os parceiros serão equipados para acelerar o crescimento de suas receitas ao investir em e aproveitar de especializações tecnológicas, diferenciando suas capacidades e ofertas para garantir que seus clientes tiram o valor máximo das soluções da Citrix. 

O novo programa deve oferecer praticamente 9 mil Citrix Solution Advisors no mundo inteiro, um sistema simplificado de certificação, metas de receita ajustadas e novos benefícios e incentivos incrementais.

A base do programa de Especialização Citrix foi projetada para qualificar, recomendar a recompensar parceiros por competência técnicas comprovadas, recursos de venda ponta a ponta e a execução de serviços para clientes. Vale reforçar que o novo programa CSA é o pilar central do novo Plano de Crescimento para Parceiros Citrix, desenvolvido para ajudar os CSAs a ampliar o crescimento de suas receitas anuais.  O plano inclui três pilares adicionais, como colaboração em campo e com parceiros, habilitação específica de parceiros em todo o ciclo de vida do cliente e geração de demanda através de campanhas de marketing multiplataforma.            

 A Citrix estará trabalhando para ampliar a colaboração e engajamento entre equipes em campo e parceiros alinhados com as equipes de venda da Citrix e focando em oportunidades de segmentos específicos de clientes, para aprovar incentivos dentro de um sistema mais simples e ágil.

Para ampliar o portfólio de soluções integradas entre aplicativos, desktops, dados e colaboração oferecidos pela comunidade de parceiros, a Citrix acredita que a CSA será fundamental para gerar demanda e adquirir novos clientes.  Aumentando a capacidade e eficiência do marketing realizado por seus parceiros, a companhia estará ajudando-os a identificar oportunidades de crescimento em seus mercados alvo, oferecendo apoio para melhor planejar e executar campanhas de marketing em múltiplas plataformas.

O Plano de Crescimento para Parceiros foi lançado no dia 13 de janeiro, com o novo Programa CSA e Especializações.  Os três pilares remanescente serão introduzidos estrategicamente durante os próximos 12 meses. "Mantemos nosso compromisso de fazer da Citrix o negócio mais rentável para nossos parceiros, além de oferecer a melhor experiência do mercado para nossos clientes em comum. O novo programa de canais com Especializações será usado por nossos Solution Advisors para aumentar a satisfação, confiança e fidelidade de seus clientes e, com isso, realizar crescimento significante de suas receitas a cada ano. Continuamos inovando em nosso programa de canais, desenvolvendo as ferramentas e os recursos para garantir que nossos parceiros consigam se diferenciar no mercado e ganharem uma vantagem competitiva." Tom Flink, vice-presidente de Canais & Vendas para Desenvolvimento de Mercado, da Citrix.