Distribuição
CLM apresenta uma análise sobre o mercado de distribuição e a atualização tecnológica do mercado nacional
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Publicado em 16/12/2020 às 12:51Trabalho remoto e LGPD são as apostas de acordo com Francisco Camargo, fundador da CLM
De acordo com a CLM, todos presenciamos como a pandemia acelerou exponencialmente a transformação digital de empresas, dos mais diversos portes em diversos setores da economia, bem como nos três níveis do governo. Na distribuição de tecnologia, especialmente nas áreas de infraestrutura e de segurança da informação, não foi diferente. Houve um aumento significativo da demanda, impulsionada pelo trabalho remoto e a consequente necessidade de prover acesso seguro e distribuído, além de sistemas mais robustos para suportar o crescimento e a disponibilidade de dados.
Para se ter uma ideia, na CLM, distribuidora brasileira de valor agregado que atua na América Latina, a procura por tecnologias de segurança e infraestrutura mais que dobrou. "Estávamos no lugar certo e na hora certa," comenta o fundador da empresa, Francisco Camargo, ao mencionar as soluções que distribui na região.
Novas regulamentações também trouxeram novas demandas. A Lei Geral de Proteção de Dados – LGPD – que acaba de entrar em vigor, vai dar muito trabalho para as empresas se adequarem e serão as tecnologias de segurança e proteção contra vazamentos as mais procuradas. A CLM prevê aumento da demanda por essas soluções em torno de 80%.
No entanto, na análise da CLM, a partir de estudos feitos com seus parceiros, este cenário de expansão não deve continuar para sempre, sendo esperada uma desaceleração no segundo semestre de 2021. As empresas investiram em várias soluções para sanar seus problemas imediatos e, com a crise de saúde que desacelerou significativamente a economia, os grandes projetos de TI tendem a ficar para o futuro. "Ao longo de mais de 25 anos, construímos expertise em verticais de TI e Telecom de modo a integrar em nosso ecossistema de distribuição soluções de fabricantes líderes de mercado para podermos resolver, de ponta a ponta, as necessidades dos clientes," agrega Camargo.
Conceitos emergentes também aceleram as vendas. A CLM turbinou seu braço de inteligência, a CLM University, que lançou o Laboratório de Cibersegurança em IoT e 5G, em parceria com a A10 Networks. O objetivo é garantir capacitação de alto nível para seus 400 canais. "Aportamos recursos que vão contribuir para a formação de um ecossistema capaz de prover conhecimento, de forma muito rápida, e atender às exigências de um cenário em transformação acelerada," pontua o executivo.
Segurança e infraestrutura fazem parte do DNA da CLM
Vale ressaltar que a CLM tem como parceiros estratégicos: A10 Networks, Allot, AppGate, Arista, Alt0, Awingu, Barracuda Networks, Bitglass, Hillstone Networks, Kemp Technologies, Lenovo, Nutanix, Picus Security, Proofpoint, Pure Storage, Radware, SentinelOne, Varonis e Thales. "Ter foco e conhecer profundamente o mercado de segurança da informação e infraestrutura foram responsáveis por nosso crescimento. Nossos profissionais são altamente capacitados – investimos muito nisso – de modo a garantir apoio aos mais diversos projetos dos nossos canais, com acompanhamento desde sua concepção até o suporte no pós-venda e treinamentos," sintetiza Camargo.