IA muda o paradigma da governança da segurança da informação

A CLM, distribuidora de valor agregado especializada em cibersegurança, formaliza neste primeiro trimestre em 2021 um relacionamento comercial com a SailPoint,  especializada em segurança de identidade em nuvem. Agora, a distribuidora integra em seu portfólio soluções que protegem empresas contra riscos inerentes ao acesso remoto e diversificado da força de trabalho, onde a abordagem é inovadora e permite que a identidade seja autônoma, ao mesmo tempo que você mantém o controle completo. Para Francisco Camargo,   CEO da CLM,a conjuntura atual, principalmente com a crise sanitária, exigiu que as companhias disponibilizassem seu acervo tecnológico aos colaboradores remotamente, movendo para um espaço difuso o perímetro de segurança. A SailPoint vem somar sua expertise à nossa carteira de fornecedores”, assinala o executivo

Segundo Mauro Capellão, gerente de Canais da SailPoint para América Latina, esta parceria é estratégica. “A SailPoint está promovendo negócios no Brasil por meio do nosso ecossistema de parceiros. Nós e a CLM estaremos trabalhando alinhados para lançar algumas iniciativas com intuito de aumentar a rentabilidade e especialização de nossos canais na região. Isso incluirá plano de habilitação, atividades de geração de demanda e suporte financeiro a um grupo seleto de revendedores e integradores.  Por exemplo já definimos o Cross-Selling como um ponto de partida, pois a CLM já trabalha com relevantes fornecedores de segurança cibernética e diversos integradores de sistema que tirarão vantagem disso”.

Questionado sobre a quantidade de canais neste plano, Capellão responde: “Mais importante do que quantidade é a qualidade. Nossa abordagem de vendas é 100% de consultoria, por isso queremos desenvolver os parceiros certos para atender às necessidades específicas do cliente. Então, vamos trabalhar com um grupo pequeno, mas seleto.”.