A CLM, distribuidora de valor agregado especializada em cibersegurança,  firma parceria com a Thycotic, especializada em Gerenciamento de Acesso Privilegiado (PAM) e Cofre de Senhas. O acordo prevê a distribuição das soluções da empresa americana em todo o Cone Sul da América Latina. “Com a explosão de vazamentos de dados, a eliminação do perímetro físico de segurança das redes corporativas e as leis de proteção de dados pessoais é imprescindível controlar, de forma granular, o acesso privilegiado às informações”, assinala Tom Camargo,  diretor da CLM.

Há uma tendência que vem chamando a atenção dos técnicos que é a gravidade e dimensão dos ataques cibernéticos que buscam informações confidenciais. O principal objetivo dos agentes maliciosos é explorar os acessos privilegiados e obter dados sensíveis.

Segundo Daniela Porto,  gerente de produtos da CLM,  a Thycotic é líder no segmento de PAM, com mais de 12,5 mil clientes em todo o mundo, dos quais 25 grandes empresas listadas na Fortune 100. “Muitos projetos de nossas revendas, assistidas integralmente no pré e pós-venda, precisavam de tecnologia acurada, que gerencie o acesso privilegiado, complementando suas propostas de valor. A Thycotic é a melhor nesse quesito”, afirma Daniela.

Marcos Vinicius, diretor regional – LATAM da Thycotic,  agrega que as soluções da empresa permitem aos clientes adicionar uma camada de segurança e rastreabilidade em todas as transações onde o acesso privilegiado existe, seja em cloud, on-premises ou ambientes híbridos.

Ainda segundo Vinicius, a Thycotic escolheu a CLM por ter encontrado um modelo de distribuição ideal para as suas soluções. “Para nós era importante encontrar um distribuidor que pudesse agregar valor na capacitação dos canais e que tivesse qualidade de serviço profissional para a entrega de projeto para o cliente final. A CLM é um distribuidor que já atua com outros fabricantes na região e tem o respeito pela sua qualidade seja pelos canais ou cliente final”, avalia.

Thycotic estima expandir sua receita em 2,5 vezes por trimestre

A expectativa da Thycotic é que sua receita continue a crescer 2,5x por trimestre. “Esperamos transformar a jornada dos clientes para soluções de PAM com oferta em nuvem/SaaS o que permite aos clientes uma rápida implementação com custo entre oito e dez vezes menor que no modelo tradicional on-premises”, explica o diretor da empresa norte-americana.

Inicialmente, entre cinco e dez canais serão capacitados para a nova parceira da CLM.

“Estamos buscando canais integradores e provedores de serviço gerenciado para podermos escalar nossa oferta na região. A Thycotic ainda possui um programa de incentivos para negócios fechados e capacitação desses canais como oferta de acelerar o go to market da solução com esses canais”, finaliza Marcos Vinicius.