A Coletek lançou seu plano de incentivo aos canais com campanhas pontuais, de acordo com a cultura de cada um dos 34 distribuidores parceiros da C3 Tech. O objetivo é aumentar em 50% a participação da marca, que já representa 48% da receita total da fabricante e só no primeiro semestre do ano passado cresceu 80%. 

 

A campanha “O canal com a cara do canal” visa investimentos nas ações formatadas pelos próprios distribuidores. A Coletek estudou a política adotada em cada parceiro, incluindo campanhas de incentivo, premiações a equipe de vendas, promoções e divulgação e participa dos mesmos moldes de operação para ficar em consonância com cada cultura e acompanhar as tendências regionais. "Ganhamos com isso aproximação maior com os nossos representantes, já que vamos seguir aquilo que ele já está acostumado e potencializar os resultados de suas campanhas”, afirma Charles Blagitz, gerente geral da Coletek. Segundo ele,

 

O programa prevê incentivos pontuais como premiações com produtos C3 Tech, verba para apoio em materiais impressos e digitais e em pontos de venda credenciados pelos distribuidores, além de apoio aos roadshows dos distribuidores, treinamentos e palestras motivacionais para vendas. 



Os planos de expansão junto aos parceiros incluem a contratação de especialistas em pré-vendas para trabalhar dentro de cada canal, para aumentar o volume de vendas junto a esse mercado, tornando-o mais conhecedor das linhas. Além de blog, ainda no primeiro semestre do ano a fabricante lança também a revista Coletek, que no total conta com 70 distribuidores espalhados pelo país.