A SonicWall e a Commlogik, subsidiária da Commlogik Corporation, juntas investiram mais de US$700 mil e criaram um SNOC (Security Network Operation Center) de última geração para capacitação de revendas e também para showroom aos clientes finais corporativos.

 

Com ambiente e infra-estrutura de Data Center, o SNOC foi montado na CommLogik, numa sala de 18 metros quadrados, com monitores de plasma e toda a linha de equipamentos de segurança da SonicWall, com destaque para as famílias de produtos de firewall, CDP (Continuos Data Protection) e eMail Security.

 

De acordo com Carlos Wagner Manzini, diretor-geral da Commlogik do Brasil, o objetivo da criação do SNOC é principalmente a capacitação das revendas e o incentivo para que os canais se tornem provedores de serviços gerenciados de segurança e não apenas vendedores de firewalls, antivírus, etc. “Com o SNOC, as revendas poderão ver como é feito gerenciamento remoto de segurança e também saber o que é necessário em termos de equipamentos e infra-estrutura para a criação de um Centro de Gerenciamento”, declara Manzini.

 

Douglas Rivero, gerente-geral da SonicWALL para América do Sul, aponta que não é tão complexo e nem tão caro criar um SNOC. Segundo ele, são necessários investimentos da ordem de US$10 mil, incluindo os equipamentos e infra-estrutura. “É crescente a demanda e a preferência dos clientes por compra de serviços ao invés de investir na compra de equipamentos. Há quatro anos, a SonicWALL adotou esse modelo de negócio para o canal e está buscando formar cada vez mais novos Provedores de Serviços de Gerenciamento de Segurança. Percebo que também as revendas estão interessadas em ofertar serviços e conquistarem com isso receita recorrente”, afirma Rivero.

 

Os primeiros visitantes do SNOC serão as 500 revendas ativas da CommLogik e também os canais da SonicWall, que somam hoje 25 MSSPs, além de integradores e clientes finais.

 

Para Manzini, a SonicWall possui uma linha de produtos de segurança bastante abrangente – que vai desde firewall para pequena empresa até sistemas robustos de recuperação de dados e continuidade de negócios. “Escolhemos a SonicWall para a criação deste SNOC porque a fabricante está no Brasil desde 2001 e já é consagrada no mercado como um player para proteção de redes”, afirma o diretor da CommLogik.

 

Para Rivero, a aliança com a Commlogik que começou fora do Brasil, está cada dia mais forte. “Os canais da CommLogik que, em sua maioria, trabalha com sistemas VoIP, vídeo-conferência e convergência, tem grande demanda por soluções de segurança e maior conhecimento sobre o assunto. Acredito que formaremos grande número de canais que assumirão novo perfil e passarão a prestar novos serviços de segurança especializados e, com isso, terão novas oportunidades de receita e negócio”.