Rumo ao suce$$o

As oportunidades seguem a todo vapor para as revendas que comercializam componentes. A representatividade do setor é demonstrada com uma série de novidades, como discos rígidos híbridos, SSDs, NAS (Network Attached Storage) que servem para manter o dinamismo do mercado.

Segundo o instituto IT Data, atualmente são 58 milhões de PCs e 640 mil servidores ativos no Brasil, portanto, existe a necessidade recorrente da compra de memórias, HDs e uma infinidade de componentes, onde constam ainda chipsets, processadores, SSDs etc. O instituto entrevistou 1.000 empresas de diferentes tamanhos e constatou que a base instalada de PCs atual foi considerada bastante desatualizada pelos entrevistados. O upgrade destas máquinas se torna um bom negócio para fomentar vendas, tanto no fornecimento de componentes quanto no serviço prestado.  “Vemos uma boa oportunidade para as revendas neste ramo de negócios, já que estimamos que o faturamento na venda de componentes deva crescer pelo menos 30% este ano, em relação ao ano passado”, explica Ivair Rodrigues, diretor de estudos de Mercado do IT Data. Segundo a pesquisa “Análise do setor de distribuição e revendas no Brasil - Perspectivas para 2015” realizada pelo instituto, o segmento de componentes ocupa o segundo lugar (11%) em termos de produtos com a maior representatividade apontada pelas revendas, com desktops na liderança (25%).

Para Ranjit Atwal, diretor de Pesquisas do Gartner, em 2015, as empresas de maior escala priorizarão demandas de TI que apresentem orçamentos menores motivados pela valorização da moeda americana, como software e serviços. “As grandes organizações tendem a aumentar a vida útil de seus PCs em seis meses (10%), em comparação a 2014, ao invés de comprar modelos mais baratos”, diz o executivo.

No caso da AMD, particularmente, a estratégia no Brasil, com foco em políticas e produtos específicos para os clientes brasileiros, está rendendo bons resultados, revela Roberto Brandão, diretor-geral da AMD Brasil e diretor de canais da AMD América do Sul. “Com isso, fomos capazes de ganhar alguns pontos percentuais em nossa participação de mercado, principalmente em segmentos de alto valor agregado”, diz o executivo.  Ele lembra que apesar de alguns estudos apontarem uma leve desaceleração do mercado de PCs no país esse ano, a AMD acredita que o consumo de PCs de maior valor agregado crescerá, principalmente, no mercado gamer e máquinas de alta performance profissional. “O consumidor está comprando menos unidades, mas são máquinas melhores, com maior valor agregado em hardware e software”, diz Brandão.

Por outro lado, ele lembra que o consumidor brasileiro de PCs evoluiu nos últimos anos e essa mudança foi mais perceptível durante as fortes ondas dos tablets e smartphones, que ingressaram de forma intensa na competição pelo bolso do consumidor. “Com isso, o volume de PCs vendidos no país caiu substancialmente, mas o valor médio tem subido, já que os clientes atualmente procuram por algo com maior valor agregado. Isso proporcionou um aumento significativo no volume de vendas de processadores AMD FX, com até oito núcleos físicos, utilizados em PCs de alta performance. Além disso, também tivemos um alto crescimento nas vendas de APUs de última geração (AMD A8 e A10), o que demonstra que a união CPU + GPU = APU funciona bem para o consumo brasileiro, público esse que é maioria nas vendas corporativas”, diz o diretor da AMD. A companhia tem trabalhado com estratégias específicas para as características atuais do mercado brasileiro e está bastante otimista para o segundo semestre de 2015. “Temos boas expectativas para lançamentos de placas gráficas com novas tecnologias, que virão complementar o crescente portfólio de placas baseadas nas GPUs AMD Radeon no Brasil”, conclui o executivo.

A Seagate aponta que há oportunidades para as revendas que trabalham com modelos NAS HDD (drives dedicados ao armazenamento de dados em rede), Surveillance HDD (Armazenamento para sistemas de segurança DVR ou NVR para suporte de vários discos e câmeras HD) e SSHDs (híbridos que combinam a alta velocidade das unidades SSDs com a alta capacidade de um disco rígido) para desktops e notebooks. “São produtos que trazem novas oportunidades de vendas e agregam valor a um sistema ou projeto. Com a estabilização do segmento de PCs comuns, outros segmentos contribuem para aumentar o faturamento das revendas”, pontua Igor Beserra, gerente de Engenharia da Seagate. Ele acredita que, graças à proliferação do conteúdo digital, o mercado de armazenamento continuará apresentando um forte crescimento e proporcionando ao canal oportunidades de gerar receitas adicionais em 2015, através de ofertas de soluções de armazenamento.

PREVISÃO DE CRESCIMENTO PARA O SEGMENTO

A Western Digital (WD), fabricante americana de discos rígidos, fornece soluções de armazenamento para usuários e organizações que coletam, gerenciam e utilizam informações digitais. A empresa pretende aumentar a sua participação no crescente ambiente de armazenamento externo, assim como continuar a desenvolver o negócio de HDs de videovigilância, pois acredita que este está em franca expansão. “Existe um crescimento de dois dígitos esperado para o segmento de vídeovigilância e CCTV para os próximos três anos”, diz Ben Fenhoff, country manager da empresa no Brasil.

Fenhoff salienta que o crescimento dos dados é exponencial e, portanto, a demanda por armazenamento continuará a aumentar. “Vemos uma crescente necessidade de armazenamento em aplicações não baseadas no PC, como por exemplo, para a vigilância, NAS, Datacenter e games. Também enxergamos oportunidades com nossa linha de discos rígidos WD Red, dedicados à sistemas NAS”, diz o executivo.

A companhia também conta com drives de armazenamento externos, como o My Passport Ultra, e o recém-lançado WD My Cloud, um NAS para uso pessoal/doméstico que fornece uma nuvem pessoal para organizar, centralizar e proteger o conteúdo digital de computadores, celulares, tablets, e permite o acesso aos documentos de qualquer dispositivo e de qualquer lugar. “O My Cloud oferece uma solução interessante para aqueles que se preocupam com a privacidade em nuvens públicas”, diz Fenhoff.

Alexandre Cidade, gerente de Vendas para América Latina da Toshiba, acredita que a grande novidade em termos de armazenamento são os discos rígidos híbridos, onde a performance chega muito próxima dos SSDs (Solid State Drives) com um custo acessível. “A revenda que apostar neste tipo de solução terá uma vantagem não só técnica, como de satisfação do cliente”, diz o executivo, que ainda prevê que o segundo semestre será próspero com projetos governamentais e privados muito bem cotados a acelerar o mercado. Pensando no canal, a companhia desenvolveu um website em português para que as revendas encontrem todo o suporte necessário e supra as suas necessidades com informações relevantes sobre cada produto. Como destaque, a linha de drives de notebooks com capacidades superiores de 1Tb e 7200 rpm.

Carla Ros Blat, gerente de Vendas Brasil da PNY Technologies, também compartilha a mesma opinião. “Temos grandes perspectivas com o segundo semestre e projetamos aumentar nossas vendas em torno de 15% este ano”, diz a executiva. E uma das maneiras do canal capitalizar, segundo ela, é focar em produtos de maior valor agregado e criar “bundles” (kits de venda), como por exemplo, a placa GTX960 + SSD.

PRINCIPAIS APOSTAS DAS EMPRESAS

No início do ano, a Seagate lançou vários produtos voltados para o varejo como o Personal Cloud e o Wireless Plus. No próximo mês, virão outros lançamentos focando discos internos e também externos. A empresa conta ainda com programa Seagate Partner Program, que pode ser acessado através do site da empresa, onde são oferecidos treinamentos de produtos, tecnologias, tendências, além de prover auxílio no suporte de produtos, RMA e outros benefícios.

Sandro Lee, country manager Brazil da Thermaltake, diz que apesar da alta do dólar, ainda há muito mercado a ser explorado e que, em momentos de turbulência, é preciso inovar sempre. “Não se trata de inovações radicais, mas sim buscar sempre algo diferente; em tempos de economia morna devemos mais do que nunca usar a criatividade”, diz Lee, que acrescenta que refrigeração e alimentação costumam ter um giro alto e são peças fundamentais para as revenda terem em estoque. “É um segmento sempre em alta e certo de render bons frutos. Fontes e gabinetes são produtos essenciais que podem trazer beleza, ou simplesmente, funcionalidade. Ter uma boa variedade é um ponto chave para se obter boas vendas”, opina o executivo.

A Corsair conta com um suporte ativo para RMA, além de um site em português para esclarecer as dúvidas dos parceiros. “Também temos um forte relacionamento através das mídias sociais e canais de reviews (comentários)”, diz Ronaldo Buassali, responsável pela área de Marketing da companhia. 

A WD investe no mercado de videovigilância com a família WD Purple, e recentemente, com o novo WD Purple NV para videovigilância. “Estamos focados em produtos de maior capacidade (4Tb/6Tb). Também estamos trazendo para o Brasil alguns dos mais recentes lançamentos globais do portfólio de unidades externas e trabalhando no desenvolvimento de um programa de canais exclusivo”, diz Fenhoff.

A Cooler Master terá novidades no portfólio a partir do segundo semestre, principalmente com novos gabinetes e coolers. “Estamos passando por um processo de reestruturação cultural da marca Cooler Master, exatamente visando o futuro do canal e sua valorização. Temos planos focados em linhas de produtos, onde percebemos espaços que podemos explorar em algumas categorias e, assim, manter o ritmo”, diz Gustavo Trida, gerente de Produtos da Cooler Master. Ele acrescenta que a empresa está adotando uma política de redução de estoque com garantia de margem ao canal. “Para isso, teremos novos produtos com diferenciais importantes que agreguem valor à revenda”, conclui o executivo.

A ADATA investe em módulos DRAM de alto desempenho e produtos de memória flash NAND, e foca em novas tecnologias, incluindo a série ADATA XPG para alto desempenho em jogos mais pesados, soluções SSDs, discos rígidos externos (HDs) com conector Tipo-C, para conectividade mais rápida com as novas gerações de smartphones, tablets e ultra portáteis, acessórios móveis e criações recentes feitas apenas para Mac e iPhones. “Estamos sempre criando produtos rentáveis para os nossos parceiros e continuamos a trabalhar em estreita colaboração com eles para conduzir a resultados mais fortes e prósperos”, diz Bill Wu, diretor administrativo para América Latina da ADATA.

Novidades na Computex Taipei

A segunda maior feira digital do mundo, a Computex Taipei (República da China), realizada entre os dias 2 e 6 de junho, serviu de cenário para algumas empresas apresentarem o que há de mais moderno no segmento de componentes, como o caso da Corsair. A empresa apresentou uma série de gabinetes diferenciados, sistemas líquidos de refrigeração para CPU, placas de vídeo, linhas de memórias e SSDs para diversos nichos de mercado, pendrives, fontes de alimentação e uma grande quantidade de periféricos. “A Corsair vem, constantemente, inovando para atender as necessidades das comunidades gamer (entusiasta, overclocker e casemodder). A feira serviu também para que os visitantes pudessem conferir de perto as características e recursos dos refrigeradores líquidos “Hidro Coolers Series GT e GTX” e os SSDs da linha XT, além de fontes digitais HXi, memórias DDR4, periféricos RGB, Flashes etc.”, destaca Buassali.

A ADATA também aproveitou a feira para mostrar seus mais recentes lançamentos, como o disco rígido externo ultra durável HD710A, projetado especialmente para Macbook e capacidade de armazenamento de até 2Tb e velocidade de transferência de dados superiores. Outro destaque é o Power Bank PV120, com capacidade de 5100mAh, proporcionando o carregamento de dispositivos móveis de maneira mais rápida. Segundo Wu, a empresa dará ênfase no segmento gamer, já que o mesmo tem se mostrado rentável. As novidades apresentadas foram os módulos de memória XPG DDR4 e SSDs focados aos entusiastas PC, com o intuito de melhorar a performance e velocidade.

A relação custo X benefício que os componentes proporcionam revela que este ainda é um mercado bastante promissor. As empresas estão dispostas a investir no segmento e, como vimos, os executivos das grandes empresas apostam alto no setor, principalmente a partir do segundo semestre. As vendas prometem estar aquecidas e a previsão é de que o negocie prospere ainda mais, com novos produtos chegando ao mercado. Mantenha o foco nos que proporcionem maior valor agregado e saiba entender as necessidades de cada cliente. Você só tem a ganhar. Boa sorte e boas vendas!