Entrevista com Victor Pruner, Gerente de Vendas Brasil

A CREALITY 3D é uma empresa de fabricação de impressora 3D
profissional, que integra o desenvolvimento de software de impressão 3D, o
design, a distribuição e a venda da impressora 3D. Para conhecermos a atuação
da companhia, conversamos com Victor Pruner, gerente de Vendas da CREALITY 3D
no Brasil

PartnerSales: Conte-nos sobre a sua atuação profissional?

Victor Pruner: Trabalho com tecnologia desde os
16 anos e atuei em diversas áreas, desde a manutenção de servidores até gestão
comercial. Tive experiências no varejo, e-commerce, distribuição e agora estou
somando ao time Brasil da CREALITY 3D.

PS: De que modo as suas experiências anteriores à
CREALITY 3D impactam o seu trabalho atualmente, há quanto tempo trabalha na
companhia?

VP:  Atuo na CREALITY 3D há pouco mais de 6
meses e posso garantir que toda a experiência foi fundamental para o desenvolvimento
do meu trabalho atual. As experiências anteriores foram atividades importantes
que proporcionaram hoje o mapeamento de toda a cadeia, como revendas físicas,
e-commerces, grandes varejistas e até market-places.

PS: Qual o desafio da posição que ocupa em tempos de
trabalho home office, ensino a distância, videoconferência e telemedicina?

VP: A cada dia precisamos mostrar mais às
pessoas o quanto elas podem se beneficiar com a impressão 3D, afinal, porque
sair de casa para comprar algo se você pode imprimir? Acredito que o maior desafio
é conquistar a atenção do consumidor em casa, como disse Steve Jobs certa vez:
“As pessoas não sabem o que querem até mostrarmos a elas” e pensando nessa citação
utilizamos os meios digitais como o Instagram @CrealityBR para ficarmos mais
próximos do consumidor atualmente.

PS: Há quanto tempo vocês atuam no Brasil, como está a
operação da companhia e o que podemos esperar da empresa com a retomada da
economia no Brasil?

VP:  Nossa atuação se tornou oficial no Brasil
em março de 2020 e temos parceiros comerciais que já trabalhavam com nossos
produtos no mercado brasileiro desde 2016. A operação hoje é formada por dois
níveis de parceria, a distribuição e a revenda.  A Distribuidora Karimex e
a Pauta Distribuidora são responsáveis pelo canal de distribuição tendo como
foco impressoras 3D, peças e insumos. Nossos planos para 2021 e 2022 são
ousados, identificamos muito potencial no mercado brasileiro sendo um país
estratégico para a CREALITY 3D Vale dizer que os nossos produtos têm muita
afinidade com o público de tecnologia, setores de educação e manufatura.
Apostamos na adoção em massa da tecnologia em um curto espaço de tempo.

PS: Qual a avaliação da CREALITY 3D sobre o setor de
impressão 3D no país, principalmente nesse momento de transformação digital?

VP:  O setor de manufatura aditiva que é mais
conhecido como impressão 3D, é um segmento que foi impactado de forma positiva
pela crise da pandemia de Covid-19, pudemos perceber um aumento considerável da
quantidade de máquinas vendidas e também uma maior demanda de serviços para a
maioria das empresas que trabalham com impressoras 3D. Sendo assim foi um
momento muito importante e de crescimento expressivo. Usando dados da Receita
Federal como base, podemos dizer que o Brasil importou só no primeiro semestre
de 2021, quase 86% das impressoras 3D importadas em todo ano de 2020. Esse
crescimento certamente nutriu-se da transformação digital e da maior parcela de
pessoas trabalhando em casa.

PS: Quais são as apostas da em[1]presa quanto aos
produtos e soluções? Comente-nos sobre o lançamento da impressora 3DEnder-7?

VP: Nossas apostas para 2021 estão concentradas
em duas frentes que são: HALOT Series, que conta com cinco modelos de impressoras
para resina, e a Ender-7. A família Halot é composta pelos modelos One, SE,
Sky, Lite e Max, todas empregam a nova tecnologia de fonte de luz integral que
é patenteada pela CREALITY 3D e garante melhor consistência luminosa. A Ender-7
vem para ser um novo marco nas impressoras residenciais, voltada para
profissionais e amadores, ela é capaz de imprimir até 250mm/s que é até 6x mais
rápida que as tradicionais, além de ser equipada com a estrutura Core-XY, guias
lineares e volume de impressão 250x250x300 mm.

PS: Quais são os diferenciais competitivos da empresa em
relação a sua concorrência?

VP: A CREALITY 3D é a marca de impressora 3D
mais recomendada do Brasil, a quantidade de impressoras 3D vendidas no país faz
com que sejamos líderes absolutos. Outro diferencial importante é o portfólio
de produtos, que acredito não termos concorrência quando a questão é
diversidade de SKU’s (Unidade de Manutenção de Estoque).

PS: Que discurso o canal que trabalha com a CREALITY 3D
deve utilizar para ter êxito na venda de produtos e soluções de impressão 3D?

VP:  Como qualquer tecnologia no início, até que
ocorra a adoção em massa, o foco deve ser mostrar para qualquer consumidor,
seja para uso em residência ou empresa, de que eles podem ser beneficiados com
as nossas impressoras para hobbie ou empreendimento. A missão da CREALITY 3D
como empresa é a de ser os evangelizadores da tecnologia 3D. Como estamos
falando de algo relativamente novo e que o consumidor muitas vezes nunca ouviu
falar, a educação do público é fundamental e um pilar do desenvolvimento! A
tecnologia por si só é disruptiva, todos os setores e empresas que adotam
impressoras 3D acabam reconhecendo as vantagens em um curto espaço de tempo,
mas a educação dos usuários é primordial para garantir que o investimento trará
esses resultados de fato.

PS: Quais verticais podem trazer maior rentabilidade aos
parceiros especializados no segmento de impressão 3D?

VP:  Os insumos e peças têm maior rentabilidade,
já as impressoras tem maior ticket médio. Atualmente vemos que 49% do mercado é
composto por impressoras e os outros 51% são insumos e partes, de acordo com os
institutos de pesquisa. Porém sem dúvida o setor tem a maior rentabilidade com
os serviços e peças impressas. Podemos contar na mão quantas empresas fazem
outsourcing de impressora 3D, por outro lado, já existem casos de sucesso de
empresas 100% focadas em vender peças fabricadas por esse método de fabricação

PS: Em relação aos treinamentos, a companhia oferece
capacitação às revendas? Há algum programa de canal, se sim como funciona?

VP:  As revendas que querem ser nossas parceiras
recebem treinamento sim, temos feito cursos sob demanda para os canais que entram
em contato conosco, e também fizemos
recentemente uma Live de treinamento para novos parceiros via YouTube. Nosso
programa de canais ainda está em desenvolvimento, e vamos apresentar novidades
ao mercado nos próximos trimestres.

PS: Quando pensamos na CREALI[1]TY 3D o que deve
vir em nossa mente em um primeiro momento?

VP:  A melhor opção de impressora 3D! Temos a
maior base de usuários no país, vasta geração de conteúdo por canais independentes,
conteúdos oficiais em português e para completar somos a marca mais recomendada
pelos consumidores brasileiros como dito anteriormente.

PS: Qual o recado da companhia para o parceiro?

VP: A manufatura aditiva que é comercialmente
chamada de impressão 3D começa agora um processo de adoção em massa que já foi
vivenciado por mercados como computadores, smartphones e até mesmo as
impressoras convencionais. A CREALITY 3D é com certeza um player central nessa
revolução e nossa missão como companhia é criar o ambiente ideal para a
massificação acontecer, tornando impressoras 3D mais acessíveis e a tecnologia
cada dia mais conhecidas por todos.