Programa de Canais
Curso Gestão de Vendas Complexas
PartnerSales
Publicado em 31/08/2021 às 13:12Um espaço on line para sua revenda aprender tudo sobre desenvolvimento
Após 25 anos de atuação com canais de distribuição de TI e Telecom, Edison Bucci, executivo de vendas e marketing com sólido conhecimento das mais variadas experiências ao longo deste tempo por ter atuado em empresas como HP, D-LINK, Zyxel, NComputing, Agis, ScanSource, entre outras, Bucci afrma que “Através destas experiências, percebi as necessidades e dificuldades que a Revendas e suas equipes de vendas possuem para criarem seus discursos e pitches de vendas”
A redução das margens para os produtos de menor valor (processo de comoditização) forçou o Canal de TI buscar negócios na venda de Soluções, trabalhando com algo que até então, nunca havia experenciado – A venda de Conceito.
Isso envolve uma profunda mudança de MINDSET - a grande diferença entre SABER SOBRE O PRODUTO e SABER VENDER O PRODUTO, mas especificamente quando se trata de uma solução ou produto que o cliente ainda não percebe sua real proposta de valor.
A falta deste tipo de conhecimento, bem como dos detalhes que estão envolvidos no processo de vendas de soluções podem condenar toda uma estratégia comercial e toda e qualquer expectativa de resultados. Além disso, o entendimento da relação entre o tempo, os custos e a gestão das informações, é fundamental para que sua empresa, seja qual for o tamanho, possa trabalhar para atingir os objetivos nas vendas.
Diante deste cenário, Bucci criou um curso simples, mas muito intenso que vai direto ao ponto central desta questão, compartilhando toda sua experiência prática de mais de 25 anos, atualizada a luz das metodologias mais recentes de gestão de vendas, marketing e pessoas.
O curso traz um roteiro com dicas poderosas para que você e seu time, possam vender ideias, valores, conceitos e soluções.
Acesse o link abaixo para mais informações ou entre em contato no e-mail edsonbucci11@gmail.com ou pelo celular (19) 9 8111- 7734
GESTÃO DE VENDAS COMPLEXAS: https://bit.ly/3yioo4b
Mude o Mindset do seu time de vendas para atingir os resultados que você precisa.