A D-Link Brasil, fornecedora de soluções de redes, segurança, armazenamento de dados e vigilância IP, lança novo programa que tem como objetivo aproximar ainda mais a empresa dos canais de distribuição.

Dividido em quatro principais categorias, o novo programa tem como principal novidade uma divisão dedicada às pequenas e médias empresas. “Consideramos o mercado SMB imprescindível para a consolidação da nossa marca do mercado corporativo”, afirma o presidente da D-Link Brasil, Victor Proscurchin. “Queremos construir uma reputação no mercado corporativo baseada na agilidade e flexibilidade”.

Entre os diferenciais do novo programa está o Sinal Verde, benefício concedido para parceiros Gold e que consiste na sugestão, implementação e custeio de ações para incentivar os parceiros a tornar os pipelines amarelos em verdes, ou seja, concretizar as vendas. Outra novidade é a divisão entre as especializações SMB (voltada a canais que atendem pequenas e médias empresas), Acesso (voltada para empresas que comercializam soluções para operadoras, ISPs ou empresas como VoIP, IP DSLAM e 3G) e Vigilância IP (formada por empresas que atuam na venda e implementação de soluções de CFTV / Vigilância IP, software de gerenciamento e soluções de conectividade).

Segundo Victor Prescurchin, uma das metas da empresa para 2011 consiste em aumentar a participação da D-Link no mercado SMB, posicionando a empresa como fornecedora de produtos e soluções e criando, assim, um diferencial competitivo para os canais voltados para esse público. “Essa é a principal razão de contemplarmos esse público em um statu s diferenciado e oferecermos benefícios exclusivos que visem identificar os potenciais parceiros para a nossa estratégia de crescimento no mercado SMB”, explica Prescurchin.

O novo programa de canais traz um novo Portal de Parceiros, novos benefícios de apoio à vendas, para treinamentos gratuitos, apoio para planejamento e implementação de plano de marketing, fundos de marketing cooperado, entre outras vantagens que são aplicadas de acordo com a categoria. “Os benefícios são ampliados à medida que o canal for crescendo de status”, afirma Eliane Yumi Iwasaki, gerente de Marketing para canais. “Nosso objetivo com o lançamento desse novo programa é aumentar ainda mais a aproximação com os canais, que são fundamentais para nosso crescimento”, finaliza Eliane.