Programa de Canais
D-Link quer mais canais no DRP
Por Partner Sales
Publicado em 16/09/2008 às 17:00O desenvolvimento do canal especializado para o segmento de grandes contas do mercado corporativo está na mira da D-Link. A companhia pretende atrair novos integradores para seu programa de canais D-Link Reseller Partner, o DRP, oferecendo incentivos que incluem a capacitação comercial dos parceiros, certificação técnica, ações de marketing cooperadas para geração de demanda e ferramenta para registro de projetos.
A estratégia foi reforçada recentemente com a contratação de Antenor Nogara como diretor comercial da unidade de negócios Business Solutions. Em junho, a empresa havia contratado Heliezer Vieira como gerente de canais para as regiões Sul e Centro-Oeste, cuja missão era o recrutamento de novos canais (revendas e integradores de soluções de networking) e a fidelização dos parceiros com os quais já mantinha relacionamento por meio do programa de canais.
Atualizado recentemente, o programa, com três níveis de associação – Associated, Specialist e Master – passou por ajustes recentes nesta última categoria, a de maior qualificação, que conta com cerca de 40 participantes. Segundo Nogara, o objetivo é alinhar o perfil do parceiro com o portfólio mais complexo da companhia, que hoje inclui infra-estrutura de rede, armazenamento, segurança e vigilância IP. “Os canais devem estar em condições de capitalizar a nova oferta D-Link”, diz.
As mudanças incluem revisão nos patamares comerciais, desmembramento de treinamentos, com multiplicação das certificações, e novos instrumentos de proteção de investimentos, incluindo solução de registro de oportunidades para maior visibilidade aos negócios, que mais tarde permitirá a interação do parceiro, e política de preços. Está em avaliação ainda a segregação de mix de produtos, com acesso exclusivo para canais da categoria.