A D-SaaS firmou uma parceria com a fabricante Mozy, empresa do grupo EMC, que traz ao Brasil sua solução de backup baseado em cloud computing, na qual os canais serão responsáveis por 100 % de sua comercialização no país. O mercado SMB (small and medium business), em especial empresas com até 100 máquinas ou estruturas descentralizadas, é o principal alvo para os negócios com a ferramenta de back up da Mozy.



A distribuidora trabalha hoje com cerca de 800 canais de vendas e tem agora como objetivo estruturar sua rede de parceiros que irão revender as soluções  em todo o território nacional. De acordo com o diretor comercial da D-SaaS, Marcos Chiavone, os canais que quiserem trabalhar com o backup da Mozy terão entre 15% e 25% de margem na venda da solução, podendo ainda ganhar com oferta de serviços de consultoria, agregando valor aos serviços já prestados e fidelizando a carteira de clientes.



“Sabemos que para atrair os canais precisamos oferecer benefícios claros. No caso do backup da Mozy, os canais podem incrementar suas receitas com uma solução complementar e de fato aderente às necessidades do mercado SMB, carente por soluções de backup profissionais e com custo acessível. Além disso, devido a nosso modelo de distribuição via software as a service, o canal não precisa de nenhum investimento para começar a vender esse backup baseado em cloud. O modelo de comercialização será mensal, reforçando a possibilidade dos canais fidelizarem sua base de clientes”, comenta o executivo.