A francesa Dassault, especializada em soluções 3D e PLM (product lifecycle management, ou gerenciamento do ciclo de vida dos produtos) está buscando novos parceiros na América Latina. Segundo a diretora de Desenvolvimento de Canais para a região, Valéria Godoy, depois de desfeita a parceria mundial com a IBM, o único cliente atendido diretamente na região é a Embraer, na qual a empresa tem participação acionária, e a captação de novos canais e o desenvolvimento dos parceiros atuais se tornou prioridade estratégica para cobertura de regiões e mercados verticais, bem como para a distribuição das diferentes marcas ou linhas de produtos da empresa. O primeiro passo foi a avaliação das necessidades a serem atendidas. “A análise nos permitiu entender o que o VAR precisa”, diz Valéria. 



Atualmente, a rede da empresa soma 27 canais na América Latina, oito deles no Brasil. A meta é credenciar mais 16 ainda este ano. No Brasil, as regiões prioritárias incluem a região Sul, além de Minas Gerais, com foco nas indústrias automotiva e siderúrgica; Rio de Janeiro, visando indústria naval e de energia; e Amazonas, com foco na Zona Franca e CKD. Por marcas, uma das metas é credenciar parceiros em São Paulo especializados em automação industrial, para a marca Delmia. Os parceiros ideais são VARs de grande porte ou focados em atendimento especializado à indústria, além daqueles especializados na área acadêmica. Planejamento conjunto, treinamento, acompanhamento e identificação de oportunidades de negócios compõem o leque de apoio ao canal, bem como um portal colaborativo que reúne informações e as comunidades mundiais de relacionamento da empresa.