Mercado
Dell busca proximidade com mercados locais
Por Partner Sales
Publicado em 15/09/2008 às 09:00O programa mundial de canais da Dell, o Direct Partner, cujo lançamento era esperado desde que começaram as negociações com os VARs no Brasil no fim do ano passado, segue as diretrizes implantadas em outros mercados, com benefícios como acesso a portal dedicado (disponível em setembro), equipes de vendas exclusivas, faixas de opções para financiamento, registro de oportunidades e programa de certificação – estas duas últimas iniciativas ainda em desenvolvimento.
O anúncio foi feito com 64 canais já inscritos no nível Registrado, já que o nível Certificado – que oferece suporte a eventos e unidades de demonstração, gestão de contas baseada em campo e acesso a gerentes de marketing de canal da Dell – depende da implantação do programa de treinamento.
Participam do programa canais com atuação nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste e na vertical governo, esta com cobertura nacional. Segundo o vice-presidente da Dell América Latina, Peter Wiegandt, o foco são pequenas e médias empresas (aquelas com menos de 500 funcionários). “A presença local permite maior proximidade. Os canais vão assumir serviços básicos”, diz Peter. A Dell, que tem entre seus principais diferenciais a configuração e a customização, mas cujo prazo de entrega é de cerca de dez dias, espera que os canais agilizem os negócios da marca com estoques locais. A iniciativa é parte da estratégia mundial de recuperação adotada pela companhia.