A Dell nomeia John Byrne como Líder Global de Canais para a futura companhia que será criada a partir da combinação da Dell e EMC. O executivo assumirá o cargo após a efetivação da transação entre as duas empresas e se reportará diretamente a Marius Haas, diretor Comercial e presidente de Soluções Corporativas da Dell no mundo. “À medida em que trabalhamos nos passos restantes da combinação da Dell + EMC, nos entusiasmam as oportunidades de negócio que a transação proposta promete. A Dell Technologies se transformará em uma fonte de tecnologia empresarial, com um negócio de canal global combinado que representará 45% das receitas totais”, afirma Marius Haas.

Byrne atua na Dell há um ano, onde era, até então,vice-presidente global para Estratégia de Vendas, Planejamento e Canais. Nesse cargo, o executivo tinha a responsabilidade de liderar todos os esforços de orientação da Dell para o mercado, incluindo as estratégias e capacitação de revendas, gerenciar as relações com integradores de sistemas e distribuidores globais, assim como comandar a equipe responsável por implementar o mais rigoroso processo de Planejamento Integrado de Vendas.

Antes de trabalhar na Dell, Byrne teve uma experiência de mais de 25 anos no mercado, com destaque para sua passagem na AMD, na qual ocupou diversas posições executivas, incluindo o cargo de Vice-Presidente Sênior & Diretor-Geral da Unidade de negócios para Clientes e Gráficos e Diretor de Vendas Globais. Na AMD, também gerenciou a equipe de canais e vendas da companhia. Ainda durante sua carreira, fundou e vendeu duas companhias de canais baseadas na Europa. “A experiência do John se soma ao forte DNA de canais da Dell e EMC. E acredito firmemente que estamos em uma boa posição para criar a melhor equipe de vendas e programas de canais da indústria. Esse time líder de canais incluirá, nos Estados Unidos e no resto do mundo, executivos com experiência da Dell e EMC. Estamos comprometidos em assegurar que a nova equipe inclua o melhor de ambas as companhias e que líderes-chave tenham cargos importantes na nova empresa”, destaca Haas.

Mensagem de John Byrne:

Conforme assumo esse cargo, me emocionam as enormes oportunidades de crescimento que nossa empresa conjunta poderá oferecer a nossos parceiros. Meu objetivo, junto com meu time, é não somente ter a melhor equipe de canais da indústria, assim como também construir o melhor programa para canais baseado en Simplicidade, Previsibilidade e Rentabilidade. Teremos um portfólio de produtos premiado e a amplitude necessária para ajudá-los a resolver seus desafios de negócio com os clientes.

Acredito firmemente que nossas comunidades de parceiros combinadas terão um papel essencial no éxito futuro da Dell Technologies. Com esse espírito, compartilho algumas das ações que esperamos que entrem em vigor assim que a transação entre Dell e EMC for concluída:

A Dell e a EMC manterão, durante o ano de 2016, os registros de oportunidades e programas de canais separados.

A partir de 1º de fevereiro de 2017, implementaremos um único programa de canais e de registro de oportunidades, assim como para proteger as contas e acordos dos canais. Planejamos que nossas equipes verifiquem, por meio de diferentes meios, todos os registros de acordos para assegurarmos um alinhamento com os registros de parceiros.Se múltiplos parceiros tiverem a mesma oportunidade registrada, teremos regras de contratação para mitigar qualquer possível impacto negativo para canais e clientes.

Planejamos que os canais registrados que obtêm recursos de Dell e EMC permaneçam no mesmo lugar durante 2016. Coordenaremos nossa aproximação conjunta para assegurarmos que todos estamos alinhados enquanto trabalhamos no modelo de cobertura unificada para 2017.