A Dell EMC anuncia o lançamento oficial de seu programa integrado de canais. O Dell EMC Partner Program foi construído para preservar o melhor dos programas legados das duas empresas (Dell e EMC), atendendo as três principais demandas dos canais: ser simples, previsível e rentável. “O mercado global está rapidamente mudando com mais e mais clientes priorizando investimentos na transformação digital. A Dell EMC e seus parceiros estão posicionados de uma maneira única para ajudar os clientes nessa transformação. A Dell EMC fornece uma série de oportunidades para os nossos parceiros por meio de um portfólio líder da indústria com soluções, serviços e produtos inovadores. E agora, com o Dell EMC Partner Program, oferecemos o suporte em programas para os parceiros serem ainda mais bem-sucedidos”, afirma John Byrne, Presidente Global de Canais da Dell EMC.

O programa contempla todo o ecossistema de parceiros Dell EMC, incluindo provedores de soluções, de serviços em cloud, de soluções OEM, integradores de sistemas e distribuidoras.  A iniciativa inclui ainda a marca "Powered by Dell EMC" para empresas que incorporam as tecnologias da Dell EMC.

As novas categorias do programa foram elaboradas para colocar os parceiros Dell EMC à frente de seus concorrentes e estabelecer um caminho claro para que subam de nível. Para isso, os parceiros foram divididos em: Titanium, Platinum, Gold e Authorized. Na América Latina, incluindo no Brasil, em breve os parceiros  dessas categorias terão acesso a um aplicativo para dispositivos móveis, com conteúdos, notificações, documentos, fóruns de discussão e calendários de treinamentos.

Entre os  benefícios estão: pagamentos diferenciados para parceiros que gerem novos negócios, venda de serviços (incluindo para produtos, manutenção e serviços profissionais e de gerenciamento), participações em treinamentos e para a venda do portfólio completo da Dell EMC. Quanto mais progredirem de nível, maiores serão as vantagens para os canais.

Para as distribuidoras o programa oferece um conjunto abrangente de benefícios, que incluem pagamentos com base em aceleradores de crescimento, em aumento de capilaridade, linhas de negócio e serviços. Além disso, os valores trimestrais de MDF (market development funds ou, em português, fundos de desenvolvimento de mercado) podem ser gastos em atividades como capacitação, geração de demanda e equipes.

Todos os parceiros de distribuição autorizados pela Dell EMC receberão o status de Distribuidor Autorizado, que cada um manterá ao atingir uma receita mínima anual, taxas de penetração de serviços e requisitos de competências de treinamento.