A Dell anuncia novidades no relacionamento da empresa com os parceiros. Apresentados durante a 3ª edição do Partner Summit, evento que apresenta aos canais da América Latina as principais estratégias e produtos da companhia e ocorre até o dia 29 de maio, em Orlando (EUA), os pontos destacados foram unificação das diferentes categorias presentes de canais presentes no ecossistema da desenvolvedora (Integradoras de Sistemas, Parceiros Diretos e Distribuidoras), que agora pretende fornecer regras de inteiração e análise únicas às diversas etapas de atendimento.

Outra novidade é o sistema Greenfield, que basicamente pretende trazer benefícios para a atração de novos clientes. “Estamos trazendo vantagens e recursos novos, incluindo rebates e condições mais atrativas, para ampliarmos os resultados das revendas”, diz Alvaro Camarena, diretor de Programa de Canais da Dell para LATAM.

O executivo acrescenta, ainda, mais uma novidade, dessa vez no Partner Advantage, um sistema que permite às revendas acumular pontos que valem descontos e prêmios especiais. “Além disso, temos uma série de produtos e serviços que pretendem facilitar ainda mais i trabalho de nossos parceiros”, conclui Camarena.