A Dell anuncia dois novos programas para os parceiros: Greenfield e Partner AdvantEdge. O anúncio foi feito durante o encontro de três dias com os principais  parceiros da América Latina, em Orlando (EUA). O evento termina amanhã.

O Greenfield possui foco na capacitação dos parceiros classificados como Premier e Preferred no programa de canais Dell PartnerDirect. O objetivo é auxiliá-los a conquistar novos clientes em linhas de negócios específicas como Computadores (notebooks, desktops e workstations), Servidores, Storage e Networking. Para isso, a empresa vai disponibilizar uma lista de clientes com potenciais oportunidades para que os parceiros ofertem as soluções da companhia, aumentando assim a participação dos canais em contas-chave e gerando mais negócios. Entre os principais benefícios, rebates incrementais que são pagos trimestralmente e centenas de prêmios para os times de vendas, além de proteção para uma ou mais linhas de negócios com o cliente durante um ano, por meio do Registro de Oportunidade.

Já o Partner AdvantEdge é voltado para as categorias Premier e Preferred. A iniciativa é voltada a transformar as vendas de produtos e soluções Dell em pontos que podem ser trocados por uma série de eletrônicos e vale-presentes.  “Com esses lançamentos fortalecemos nosso programa de canais, o Dell PartnerDirect, com soluções e programas voltados a contribuir e incentivar a capacitação e a rentabilidade dos parceiros”, afirma Rafael Schuh, diretor de Canais da empresa.