A Dell quer ampliar a abrangência em todas as regiões do Brasil e, para isso, a companhia aposta no relacionamento com os canais. Este foi um dos pontos ressaltados durante o Dell Partner Summit, evento que acontece em Orlando (EUA), entre os dias 27 e 29 de maio, e que destaca as ações do programa PartnerDirect e a expansão trabalhada junto às distribuidoras Network1 e Ingram Micro.

Luis Gonçalves, diretor geral da empresa no Brasil, lembrou a importância dos canais como um fator de captação de novos negócios. “Nós queremos usar toda essa rede, seja de nossos parceiros diretos ou das revendas que atuam em conjunto com as distribuidoras da marca, para atingir todo o território nacional”, avalia. Atualmente, de forma direta, a desenvolvedora possui cerca de 250 canais registrados; já às distribuidoras ampliam esse portfólio com aproximadamente 18 mil revendas cadastradas.

Segundo o executivo, a ideia é fazer com a participação dos canais nos negócios da empresa cresça gradualmente. “No atual momento, as revendas são responsáveis por cerca de 35 a 40% das vendas da Dell no Brasil. Isso acompanha a métrica mundial. Contudo, acreditamos que ainda há, não só em nosso país, mas como em toda a América Latina, uma grande oportunidade para trabalharmos nesse cenário, para expandirmos os resultados”, afirma o diretor.

De acordo com Rafael Schuh, diretor de Canais da Dell no Brasil, para ampliar esse contexto, o trabalho em conjunto com as revendas faz parte da estratégia de crescimento global da companhia e a expectativa é que o Brasil consolide essas possibilidades com a ampliação das vendas. “Nós temos um plano de crescimento através de nossos parceiros e, por isso, os acordos com a Network 1 e a chegada da Ingram Micro são essenciais. Vemos esse apoio como parte fundamental para crescer e ganhar capilaridade no Brasil”, resume.