O Dell Partner Summit 2015, realizado em Orlando (EUA) entre 27 e 29 de maio, trouxe novidades sobre o relacionamento da empresa com os parceiros. No evento, focado na região da América Latina, a ecompanhia lançou as ações Greenfield, que tem como foco a capacitação dos canais Premier e Preferred do programa de canais PartnerDirect, e o Partner AdvantEdge, que também é focado nas categorias mais altas do programa de parceiros diretos e que renderá prêmios e vantagens competitivas aos canais. Os complementos chegam, também, para apoiar o trabalho da companhia para aproveitar o avanço de oportunidade em áreas-chave do mercado de TI.

Segundo Marius Haas, presidente mundial de Vendas da companhia, o trabalho da empresa tem sido o de apoiar a busca por opções capazes de atender e posicionar a empresa como uma provedora de soluções de fim-a-fim, com produtos e serviços integrados às novas demandas do mercado de TI. “Há muitas oportunidades de negócios em torno das novas tendências de tecnologia. Muitas delas são questões disruptivas e exigem muitos esforços para que possamos atender os clientes”, observa.

O executivo acrescenta que o objetivo é trabalhar em inovações que permitam aos consumidores estarem preparados e adequados às demandas tecnológicas, seja em desempenho, proteção ou competitividade como um todo. “O que pretendemos e buscamos é oferecer condições e soluções que atendam esse cenário, de forma mais acessível e prática”, completa Haas.

Outro ponto destacado pelo presidente, no trabalho para posicionar a empresa com destaque diante das oportunidades do mercado, é a área de distribuição.“Estamos adotando uma postura mais agressiva na ativação de parcerias com distribuidoras ao redor do mundo, especialmente na América Latina, como parte de um plano estratégico que visa aumentar nossa presença junto aos canais. Temos realizado, sobretudo nos últimos seis anos, uma série de investimentos nesse quesito, de olho em novas oportunidades de vendas”, expõe o executivo.

Diego Majdalani, vice-presidente da Dell para a América Latina, reforça que esse é um movimento que facilitará, também, o contato com as revendas. “Essa aproximação com distribuidoras é importante para nós, pois levará mais agilidade e disponibilidade, por exemplo, para atender os canais”, diz.