A Dell anuncia mudanças no programa de canais PartnerDirect, que já existe há oito anos. A ideia é acelerar as receitas e a rentabilidade dos parceiros da empresa. As modificações deixam o programa mais atraente para se tornarem Preferred ou Premier, incentivando a fidelização e confiança para trabalhar com as soluções de TI ponta-a-ponta da Dell, as quais são modulares, facilmente escaláveis e gerenciáveis. Na nova estrutura de incentivos para parceiros Preferred e Premier, destaque para incentivos de até 12% para os que adquirirem novas contas para Dell e/ou que adicionem uma linha de produtos para uma conta já existente. E também prêmios para o aumento dos negócios com a empresa. Em vendas de produtos empresariais, poderão ser acrescentados incentivos adicionais ao trabalhar em duas ou três linhas de negócios (servidores, storage e redes). “Esses novos incentivos foram criados para alinhar a rentabilidade e os objetivos de negócio dos parceiros conosco, visando o sucesso mútuo. Mantivemos o programa simples, com sua estrutura em três níveis: Registered, Preferred e Premier. As novidades dentro do PartnerDirect irão proporcionar reduções de custos e maiores margens de lucro”, diz Rafael Schuh, diretor do Programa de Canais da Dell para a América Latina. Outra novidade é o lançamento da competência de Soluções que permite aos parceiros Dell a migração para o nível Premier (o mais alto do programa) em obter uma competência na área de Segurança de Rede, focada em soluções de software, e alavancar a meta de vendas. No site do Partner Portal será implantado um esquema de pagamento totalmente novo para reembolso, dividido em quatro itens principais: Base Rebate, no qual os pagamentos são feitos com dólar inicial 1 para soluções empresariais e de clientes finais; a exigência é ter a competência do produto a ser vendido;  GreenField, onde há incentivos para a aquisição de novos clientes, que podem chegar até 12% da venda para o canal; Geradores de desempenho, com pagamentos de descontos progressivos e, por fim, Descontos de Serviços focados em ProSupport.