A Dell Software tem registrado um crescimento significativo nas vendas e receitas geradas a partir de parceiros. Os resultados são reflexo da integração das revendas e integradoras que atuam com soluções de software ao programa de canais da companhia PartnerDirect. Com a incorporação, que também passou a vigorar no Brasil em março deste ano, a Dell consolidou todos os parceiros sob um mesmo programa, o qual passa a reunir hardware, software e serviços.

“No mercado brasileiro, a Dell registrou um crescimento de 39% de vendas indiretas de software no primeiro semestre deste ano, o que contribuiu para um incremento ano-a-ano de 42% nos resultados gerais da Dell Software no mesmo período”, afirma a Diretora de Vendas da Dell Software no país, Rubia Coimbra.

“Ao incorporar nossos parceiros de software ao Partner Direct, passamos a garantir um portfólio completo de soluções comercializadas pelos canais e que atendem a empresas dos mais diversos portes e perfis”, complementa Rafael Schuh, Diretor de Canais da Dell Brasil. “Isso se reflete em mais oportunidades para os parceiros que tradicionalmente vendem hardware comercializarem soluções de software e vice-versa, o que amplia as oportunidades de negócios e os resultados gerados por canais”, diz.

Desde a integração dos canais Dell Software ao programa de canais PartnerDirect, iniciado globalmente em setembro de 2013, a empresa conquistou importantes avanços nos resultados mundiais, entre os quais se destaca as vendas de Dell Software por canais que alcançou 15% de crescimento das receitas ano a ano, incluindo 42% de crescimento na oferta de soluções para gestão da informação, 20% em gerenciamento de sistemas e 7% em segurança.

Desde setembro de 2013, quase 11 mil profissionais que atuam em parceiros completaram mais de 37 mil cursos de treinamento da Dell Software.