A Delta Cable registrou 12% de crescimento na sua receita do primeiro trimestre de 2011 em relação ao ano passado, e busca atingir a meta anual de crescimento, projetada em 10% neste ano, segundo Maurício Kenji Takashima, diretor Comercial da empresa.



Segundo o executivo, o aumento nas vendas foi impulsionado pela demanda de redes estruturadas do setor público, que é atendido pelo seu canal de integração credenciado. “Nossos parceiros estão trabalhando bastante em projetos que buscam promover a modernização das redes em todas as esferas governamentais”, comemora o executivo. “Muitos desses projetos vinham sendo negociados desde o final do ano passado, mas acabaram se concretizando agora, nesses últimos meses”, completa.



O segmento corporativo também se destaca no balanço trimestral da Delta Cable. Ainda que os maiores volumes de venda estejam concentrados em cabeamentos óptico e metálico, os pedidos pelo canal de produtos de certificação de redes, sistemas e câmeras de CFTV e metalurgia (racks e brackets para acomodação dos sistemas ativos e passivos das redes) estão crescendo a cada dia para serem inseridos nos pacotes de produtos de soluções completas para os clientes. “Isso evidencia uma mudança no comportamento das organizações usuárias, que passam a eleger os integradores como parceiros tecnológicos, concentrando todas as suas demandas de TI em um único fornecedor de serviços”, observa Takashima.



Sustentando estreita parceria de negócios com 14 fabricantes globais no mercado brasileiro, a Delta Cable vem reestruturando sua estratégia comercial, atuando em um modelo de parceria exclusiva com as marcas eleitas ao seu portfólio de produtos.  “Consolidar uma estratégia de parceira exclusiva com fabricantes selecionados também influencia o aumento das vendas. Isso porque conseguimos concentrar os esforços, capacitar melhor os nossos agentes de negócios e promover de forma adequada os produtos e soluções dos parceiros, orientando o canal para as demandas crescentes que vamos identificando em nossas pesquisas e relacionamento com os mercados”, conclui o diretor.