A Dígitro anuncia estratégia para se tornar uma multinacional brasileira com foco em inovação tecnológica. A empresa está investindo na internacionalização de toda a sua linha de produtos e soluções, e iniciou um programa de abertura de subsidiárias que deve atingir sete países ao longo dos próximos três anos. Até o momento, a empresa já se estabeleceu no Paraguai e no Peru e já tem estudos avançados para fazer o mesmo na Colômbia, Equador, Chile, México e Argentina.

De acordo com Luiz Augusto Pereira Martins, vice-presidente Comercial e de Negócios Internacionais, as exportações já atingem 12 países, por meio de parceiros locais, e devem continuar avançando também em um modelo indireto.

Além da abertura de subsidiárias e parcerias estratégicas, a internacionalização da companhia passa pelo investimento em PeD, para a diversificação e diferenciação do portfólio, e por medidas gerenciais como a adoção de “balance scorecard” (gestão baseada em métricas).

Em sua subsidiária Peruana, a Dígitro montou , o laboratório de desenvolvimento e estruturou uma base de suporte 24X7, orientada a atender os países de língua hispânica.

Ao substituir o atual modelo de exportação pela atuação direta nos países-alvo, a empresa espera triplicar a participação das vendas externas, chegando a 15% do total em um período de dois anos. Segundo Martins, a decisão de trocar o modelo exportador de produtos para o de instalação nos territórios, uniformizará a política de comércio exterior da companhia.

“Pelo alto nível de customização dos nossos produtos, a participação direta nas vendas torna-se um imperativo, seja para viabilizar a oferta de produtos através de projetos adequados ao cliente, seja para facilitar estratégias como a de locação de equipamentos em troca de serviços”, assinala Luiz Augusto.