A Dynatrace, especializada no Gerenciamento do Desempenho de Aplicativos (APM), possui o programa de canais Accelerate Partner Program, que consiste em  fornecer a melhor performance para os negócios digitais. “Assim, desenvolvemos uma classificação de acordo com a proposição de valor dos nossos parceiros e a forma como diferenciam seus negócios com a nossa plataforma e sua atuação na cadeia de entrega das aplicações de negócios. Desta forma, dividimos os parceiros em: alianças tecnológicas; parceiros de revenda; Provedores de Serviços e Integradores de Sistemas. O programa oferece margens agressivas para que a aliança com a empresa se torne também atrativa no que diz respeito à questão financeira. Entretanto, além da questão de margens expressivas, penso que o maior benefício relaciona-se à diferenciação que propiciamos aos parceiros”, diz Roberto de Carvalho, CEO da Dynatrace. Isso se deve, de acordo com o executivo, às iniciativas de digitalização, mobilidade, uso da nuvem, virtualização, novas aplicações, simplificação e otimização de processos, omnichannel. “A plataforma Dynatrace pode ser a chave de qualquer projeto de transformação digital de maneira a garantir a excelência dos processos e a experiência dos clientes e usuários dos sistemas de missão crítica”, diz Carvalho. Temos a expectativa de manter o ritmo de crescimento no patamar superior a 30% neste ano. A empresa avalia o ano de 2016 como um período importante de amadurecimento do mercado com grandes iniciativas em andamento. “Investiremos ainda mais na capacitação do nosso canal, incluindo até mesmo o apoio técnico para o desenvolvimento de novas ofertas com os parceiros. Nosso canal precisa estar preparado para a demanda que está se abrindo. Por último, estamos aumentando também os investimentos em marketing cooperado com os nossos parceiros”, finaliza o executivo.