A fabricante de no-breaks de grande porte Eaton, que escolheu o Brasil para lançar seu programa de canais inédito, Power Partner Program, está promovendo reformulações em sua proposta inicial. O programa, que havia sido criado para se voltar diretamente para revendas, está sendo ampliado para envolver distribuidores, que trabalharão um portfólio de produtos Eaton com exclusividade.

 

Todos os no-breaks Eaton Pulsar series serão vendidos exclusivamente via Power Partner Distributor. A Pulsar series é uma família de no-breaks que oferece muita flexibilidade e versatilidade para desde aplicações domésticas até instalações de TI. Os distribuidores autorizados da Eaton também terão exclusividade na venda do Eaton NV, com potência que varia de 600 a 2000 VA, indicado para o mercado SOHO.

 

“O símbolo do nosso programa é um bumerangue, porque ele sempre dá retorno. Dentro dessa nova estratégia, os distribuidores se configuram mais um time de parceiros também vai ter retorno com o Power Partner Program", diz Marcia Thieme, gerente de Vendas - Canais da Eaton. "Dessa forma, teremos mais capilaridade e conseguiremos atingir um número maior de revendas em todo o território nacional, com um programa de canais bem estruturado, que vai premiar indicações de negócios e até mesmo repassará oportunidades comerciais geradas pela própria equipe da Eaton para o Power Partner mais apto a atendê-las.”

 

Grandes distribuidores já estão sendo credenciados pela Eaton como Power Partner Distributor. As mais de 40 revendas que já participam do programa vão continuar sendo Power Partners e terão preços diferenciados na aquisição dos no-breaks da Eaton. Entretanto, a compra dos produtos pelas revendas, agora, será via distribuidor.