Mercado
EMC alavanca vendas indiretas
PartnerSales
Publicado em 18/07/2008 às 13:00A recente aquisição da Iomega, com produtos voltados para o varejo, não alterou os planos da EMC para o canal no Brasil. Seu grande desafio para este período é a alavancagem das vendas por meio de distribuidores. “Vamos ampliar nosso volume de vendas investindo nesses parceiros”, afirma Luis Pessanha, diretor de canais da fabricante. Há alguns anos, a empresa segmenta sua estratégia de venda indireta e hoje registra 40% de suas vendas realizadas através de canais. “Nosso programa agora facilita a aquisição de estoque pelo distribuidor”, ressalta o diretor. “Quero crescer 80% sobre as vendas do ano passado”, adianta.