Programa de Canais
Emerson define política de canais
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Publicado em 22/07/2008 às 09:00Com a adoção no Brasil da política global de canais com foco nas pequenas e médias empresas, as vendas indiretas devem dobrar de participação na receita da Emerson Network Power até 2010, ficando entre 25% e 30% com o apoio de dois a três distribuidores. Hoje são parceiras a Ápice (revenda de valor agregado de infra-estrutura elétrica), no Interior paulista, e a Lan Professional. O diretor de vendas Cláudio Rodrigues explica que as marcas da política são transparência, administração de conflitos, capacitação e suporte – em 2007, foram cerca de 15 treinamentos regionais. Também foram criadas as áreas de suporte técnico e coordenação de novos canais, esta ocupada por Ana Carolina Cardoso.