Dois anos depois de iniciar suas operações de vendas indiretas, a Emerson Network Power traz para o Brasil seu programa mundial de canais. “Passamos um ano estruturando regras, metas, benefícios e compromissos, bem como perfis de parceiros, e no ano passado começamos a comunicação para as revendas”, explica a gerente de contas indiretas Ana Carolina Cardoso, a Carol. Segundo ela, os principais pilares do programa são a proteção de oportunidades e o suporte, tanto de pré como de pós-vendas, acrescentando que, o investimento em suporte técnico e comercial é fundamental para que os canais de TI ganhem desenvoltura nos segmentos de proteção de energia e ar condicionado de precisão. “Hoje já temos mais de 20 revendas credenciadas e atuantes, com treinamento e capacitação para vender as soluções”, diz Carol, acrescentando que, a iniciativa já rendeu bons resultados em vendas. “Os canais respondem por 90% das vendas de nobreaks monofásicos. Agora estão trazendo oportunidades e negócios que não enxergávamos até na área de ar condicionado, cujas vendas eram 100% diretas.”