A Emerson Network Power certificou seu primeiro Enterprise Business Partner dentro do programa de certificação de canais. A Ápice Sistemas de Energia, parceira da empresa há quatro anos e responsável pela expansão de seu market share no Brasil, obteve a certificação Silver, o primeiro nível de um total de três estabelecidos nesse programa. 



Antonio Oscar Simões, gerente de Vendas de Canais da Emerson Network Power, o programa será criterioso: “Essa certificação é feita pela academia Emerson e conta com um plano bastante criterioso para capacitar o canal a realizar vendas consultivas de alto valor agregado, utilizando o portfólio de soluções integradas da empresa. Esse é o grande diferencial, pois o processo não se baseia apenas em treinamento, mas inclui um plano de negócios específico, abrangendo vendas e implementações com metas pré-estabelecidas. É o que chamamos de parceiros especialistas ou EBPs - Enterprise Business Partner, verdadeiros “trusted advisors” para os clientes SMB.”



A certificação Silver é o primeiro estágio, compõe-se de sete módulos e 12 treinamentos intensivos com a duração de um ano, e abrangeu, no caso da Ápice, os departamentos de vendas internas e externas e de produto, treinando, ao todo, 30 pessoas. Com essa certificação, a Ápice ingressou definitivamente no mercado de ar condicionado de precisão, investimento que demandou a contratação de especialistas, montagem de equipe de vendas para esse nicho de mercado, além de um show room com os equipamentos de climatização de precisão. O programa da Emerson Network Power inclui outros dois níveis de certificação - Gold e Platinum. O primeiro envolve, além da Academia, o treinamento presencial com especialistas em monitoração, racks, climatização e energia e, o segundo, prevê um treinamento intensivo de três dias, em Ohio, EUA, no uso avançado de soluções.