A Emerson Network Power reestruturou sua equipe de vendas de canais na América Latina, que conta, agora, com duas gerências regionais e uma diretoria geral, além de uma nova estratégia para a região.

 

Com o objetivo de aumentar a eficácia das vendas através de canais na região, a Emerson Network Power criou uma gerência regional de vendas de canais para a América Latina e Caribe, que será conduzida por Luciano Garrido, profissional com uma longa carreira em gerenciamento de canais, que atuou em empresas como a Sony e Sensormatic. Garrido irá coordenar as ações das gerências de vendas de canais em toda a região, contando com a colaboração de Daniel Vilardebó na gestão da América do Sul e de Alejandra Castellanos, na América do Norte. 

 

Daniel Vilardebó, que possui vasta experiência em soluções de energia, vem desempenhando com sucesso a gerência de canais da Emerson Network Power na Argentina desde 2006, e agora irá coordenar diretamente o Brasil, Colômbia, Peru, Venezuela, Argentina, Chile, Paraguai e Uruguai. Já, Alejandra Castellanos, engenheira eletrônica com experiência de mais de 7 anos na área de desenvolvimento de canais, fará a coordenação do México, América Central e Caribe, no cargo de gerente de vendas de canais na América do Norte.

 

"Conseguimos com isso formar uma equipe de líderes que irão implementar e conduzir nossa nova estratégia de canais", disse Rafael García, diretor de vendas para a América Latina da Emerson Network Power. "Profissionais experientes, cujo objetivo é a excelência, irão implementar a nova estratégia, juntamente com a nossa equipe local, para ampliar a interação com o canal, que nos permitirá alcançar os objetivos propostos”.

 

Junto com a reestruturação de sua equipe de vendas de canais, a Emerson Network Power apresenta, e já começou a pôr em prática, uma nova estratégia baseada em quatro pontos principais:

 

-        Nova estrutura corporativa dentro da estratégia global de canais, que cria gerências de canais em nível regional, atende regiões mais amplas e são dirigidas a nível corporativo. É uma estrutura que tem funcionado bem em outras partes do mundo, como é o caso da Ásia.

 

-        Deixar transparente ao canal qual será o foco da venda direta e qual deve ser o foco do canal, fator chave diferencial que dará ao canal um amplo e claro conhecimento do mercado que deve atuar. A Emerson Network Power também está em fase final de implementação de uma ferramenta on-line, onde o canal terá acesso a todas as regras claras da política de canais, material institucional e ainda poderão registrar os projetos em que estão participando.

 

-        Realizar um plano de capacitação e certificação constante e enriquecedor para o canal em conjunto com parceiros estratégicos de negócios, permitindo a fidelização e, ao mesmo tempo, ter um canal de vendas cada vez mais especializado, que alcance a excelência em todos os projetos realizados.

 

-        Uma atenção personalizada através dos gerentes de contas locais para que o canal possa ter um atendimento mais eficiente e um relacionamento de confiança com a Emerson Network Power.

 

"Nosso objetivo é desenvolver o canal e comprometê-los com a Emerson Network Power, oferecendo as ferramentas e o apoio necessários para complementar a excelência e a grande variedade das nossas linhas de produtos", comentou Alex Blochtein, presidente da Emerson Network Power para a América Latina. "Será uma tarefa conjunta na qual estamos empenhados, juntamente com o canal, em tornar mais rentáveis as oportunidades de negócios a que forem apresentados", acrescentou.