Programa de Canais
Enterasys estimula exposição de canais
PartnerSales
Publicado em 21/05/2008 às 10:40A Enterasys criou novas estratégias para incentivar a presença do canal logo no início do ciclo de vendas. Sua participação em eventos para a geração de demanda e leads agora é realizada em apoio a seus parceiros integradores, que respondem pelas apresentações, atendimento a clientes e prospects presentes e solicitações de visitas posteriores. “Ganhamos maior presença em diferentes mercados e o integrador assume o cliente no momento zero”, diz Mauro Capellão, diretor de canais e marketing da empresa.
As ações foram iniciadas em abril, com a participação da TMS e da Rede Sul no Fórum TIC para Governo, em Brasília; em maio, foi a vez da Idéia Digital, no TI Meeting organizado pela Sucesu-BA, e da Tdec, na reunião da Asug, de usuários SAP. Segundo Capellão, a estratégia visa aproximar a empresa de mercados regionais, verticais e até mesmo o que ele chamou de “verticais de produtos”, como no caso de SAP. O acompanhamento das ações é baseado na solução Salesforce, que apóia o mapeamento das oportunidades e agrega mensurabilidade às decisões de marketing. A empresa conta hoje com 35 parceiros. Os mais recentes são a Stelmat, do Mato Grosso do Sul, e um parceiro especializado no mercado financeiro, que será anunciado em breve.