A previsão do Gartner para os segmentos de Data Center, Servidores, ECB (armazenamento) e ENE (networking) em 2021 é de crescimento no faturamento na ordem de 6,7%  

Com o crescimento exponencial e acelerado do uso de produtos e serviços digitais, novas necessidades estruturais e tecnológicas surgiram e uma pergunta paira no ar, como suportar da melhor forma o alto tráfego de dados?  

Afinal, quantas informações são geradas ao longo de um único dia, desde quando acessamos os nossos celulares pela manhã até ligarmos os nossos computadores e notes para trabalhar, sem falar nas paradas das refeições onde pedimos delivery ou mesmo quando fazemos um PIX?  

A resposta é simples há uma infinidade de dados que surgem a cada instante e que precisam ser processados, por isso as empresas tem um grande  desafio: os projetos de Servidores e Data Centers que estavam engavetados desde 2020, precisam ser retomados o quanto antes para que as corporações, independentemente do seu porte,  não percam mais dinheiro, o mundo digital demanda investimentos tecnológicos urgentes e você, revenda, não pode ficar de fora deste novo momento do mercado. “Apesar da realidade global  que, a curto prazo,  apresenta o aumento de preços, devido a restrições de fornecimento em toda a indústria semicondutora, há um avanço expressivo nas soluções em nuvem no que se refere a Servidores e Data Centers,  no caso das OEMS, o  grande desafio é mostrar que as fabricantes tem um importante papel a desempenhar nesse mundo em desenvolvimento de Multicloud e TI híbrido. As ofertas de tecnologias como um serviço como Greenlake da HPE, APEX da Dell ou TruScale da Lenovo, por exemplo são um aspecto importante por possibilitarem melhorias operacionais e de agilidade para os clientes”, agrega Adrian O’Connell, analista diretor sênior do Gartner. 

Com um mundo cada vez mais conectado, era natural que houvesse uma mudança significativa nas novas cargas de trabalho, processamento e armazenamento de dados, afinal a pandemia impôs um novo ritmo operacional para as empresas, que da noite para o dia entraram de vez na nova era das tecnologias exponenciais onde Big Data, Edge Computing, IoT, Cloud, AI, AR, Cibersegurança, 5G e etc fomentam os negócios. Com a adoção do trabalho remoto e por que não dizer o modelo híbrido, as empresas se mantiveram ativas e produtivas. 

Nesse novo cenário, é fundamental que as companhias invistam em inovação para crescerem substancialmente nos próximos anos. “A modalidade híbrida acelerou a necessidade de soluções da borda para a nuvem, bem como uma modernização e reestruturação da infraestrutura das empresas. A Lenovo trabalha para desenvolver soluções mais inteligentes para que os clientes possam transitar com sucesso no ambiente de trabalho híbrido, e os canais devem estar atentos às necessidades dos clientes e  as novas soluções das fabricantes para suportar as mudanças causadas pela pandemia. Somos líderes mundiais em resiliência dos Servidores. A alta disponibilidade de nossos sistemas, quando comparados com outras plataformas, gera mais economia. Outro destaque é o  nosso suporte, que trabalha proativamente para identificar falhas no sistema e atua rapidamente para corrigi-las.  Além disso, oferecemos o serviço Lenovo TruScale, modalidade de infraestrutura como serviço em que o cliente paga de acordo com a utilização das nossas soluções”, conta Claudio Stopatto, country manager da Lenovo ISG. 

Raymundo Peixoto, Vice-Presidente Sênior de Soluções para Data Center da Dell Technologies na América Latina, agrega que os próximos anos serão de adaptação das corporações a nova realidade do mercado. “Com modelos de negócio cada vez mais digitais e distribuídos – com uso de cloud e edge computing –, as empresas terão que ter uma infraestrutura de TI flexível e adaptável.  Acreditamos que as companhias precisam ter uma infraestrutura moderna para estender a computação onde criem o máximo valor para o negócio, ou seja, capturando e processando os dados não só no Data Center convencional, mas também em Edge ou na nuvem (pública, privada e híbrida).  A Dell desenvolveu os servidores PowerEdge que garantem não só que empresas de todos os portes e perfis processem dados com rapidez, eficiência e segurança, mas também entendendo essas novas necessidades de conectar equipamentos e dados dentro ou fora de um Data Center. Temos também o APEX, um portfólio de ofertas de soluções de TI ‘como serviço’ que simplificam a forma como as empresas consomem tecnologia”, ressalta o executivo. 

No que se refere ao Setor de Data Centers, a HPE reforça que há uma nova demanda por aparelhos mais modernos, econômicos, flexíveis e seguros. “O aumento da demanda por tecnologias com automação inteligente das tarefas de gerenciamento, segurança embarcada e a capacidade de composição e recomposição de recursos que otimizam o desempenho para diferentes cargas de trabalho certamente devem ganhar mais força daqui para a frente. Para satisfazer às necessidades específicas dos projetos de transformação digital e modernização de Data Centers de nossos clientes e parceiros, a HPE disponibiliza todo seu portfólio de Servidores com tecnologias de última geração, incluindo HPE Silicon Root of Trust para segurança em nível de firmware, HPE InfoSight que oferece operações autônomas e contínua alimentadas por inteligência artificial (IA), machine learning (ML) e opções com novos processadores escaláveis Intel Xeon da 3ª geração e AMD EPYC. Todas as tecnologias da HPE estão também disponíveis, através do HPE GreenLake, uma plataforma elástica As-a-service que pode ser executada no local”,  ressalta Luis Albejante,  Head of Product Brazil Hewlett Packard Enterprise.  

Para Mariana Hatsumura, diretora de Azure na Microsoft, a nova normalidade fez com que as empresas passassem a atuar em modelos de nuvem, tanto a partir da migração total de infraestrutura própria para a nuvem pública, quanto da estruturação de uma nuvem híbrida - integrando os data centers e o uso da nuvem. “Observamos que os clientes estão mais inclinados a seguirem trilhando o mesmo caminho a partir do uso da nuvem de forma a implementarem soluções avançadas, visando a inovar constantemente para estarem preparados para possíveis desafios, e para terem maior produtividade, eficiência, inteligência e melhores experiências para os seus consumidores no presente”,  pontua a executiva

Referência em soluções e serviços para Data Centers, a Vertiv observa que a digitalização é um caminho sem volta.  “As empresas usuárias de todos os portes e todas as regiões do Brasil tem procurado nossas soluções Smart. Em relação à procura por Servidores e Data Centers, é importante destacar a estreita proximidade entre essas duas ofertas. Têm crescido muito, por exemplo, o número de empresas que contratam serviços de colocation em Data Centers Hyperscale como AWS, Azure etc. Essa tendência alterou o mercado de servidores onde um grande número de Servidores está sendo comprado para implementação nos Data Centers das grandes nuvens, seja um servidor gerenciado pela empresa usuária, seja um servidor provido pela própria nuvem”, compartilha Fabio Noaldo, Regional Sales Manager da Vertiv.  

É preciso ser consultivo independentemente do produto, solução ou segmento, conhecer o perfil do consumidor e suas necessidades é essencial, principalmente no mundo digital. 

Para Severino Sanches, CEO da AGORA, a revenda precisa ter em mente que atualmente, os Data Centers utilizam tecnologia de ponta que permite a gestão remota do ambiente até via celular, com alarmes para evitar falhas, em caso de eventos não planejados.  “O ambiente de Data Center é uma demanda crescente, seja on-premises (por meio de Data Centers modulares e menores) ou terceirizados e externos, e o canal precisa conhecer o portfólio das companhias. Recentemente iniciamos a oferta do Smart Modular Data Centers, linha de última geração de mini Data Centers da Huawei, indicada às empresas de pequeno e médio portes. Disponível nos modelos Fusion Module 500 e Fusion Module 800, a linha apresenta o conceito modular com infraestrutura”, diz o executivo. 

Por sua vez, Guilherme Nogueira, gerente da Unidade de Negócios da Agis Distribuição, aponta que existem muitas tendências atualmente no setor de TI que nortearão as adoções de tecnologia, tais como: IoT e IoB (internet do comportamento), engenharia da inteligência artificial, automação de processos, hibrid cloud e multicloud.  “A modernização e a necessidade de atualização nesse segmento serão constantes. A Agis entrega uma solução completa de Data Center customizada à necessidade do usuário final, levando uma oferta como serviço, com a possibilidade de incremento de receita com serviços profissionais. Além disso, temos investido muito em novas plataformas digitais para levar ao nosso canal uma experiência de atendimento personalizado. Recentemente lançamos um novo programa de canais o  “SIGA  AGIS” com diversos benefícios aos nossos parceiros”, diz o executivo. 

Na visão da AMD, a computação de alto desempenho vive seu melhor momento ao alimentar os serviços e dispositivos do dia a dia. “Recentemente apresentamos novidades na linha de processadores EPYC com inovações em design, liderança e manufatura de alto desempenho de 5 nm para estender ainda mais nossa liderança em nuvem, empresas e clientes HPC e impulsionar o setor de Data Centers.  A pandemia trouxe muitas oportunidades de negócios para os canais sendo  importante ter uma equipe preparada que entenda as necessidades do cliente, é aí que o treinamento e o bom suporte fazem uma grande diferença. O foco deve ser trazer a melhor solução possível com alto desempenho, segurança e agilidade”, analisa Alexandre Amaral, diretor de vendas para Cloud e Data Center na AMD. 

Já Marcelo Murad, Vendor Management Director da TD SYNNEX, agrega que inovações como Edge Computing, 5G e IoT irão exigir maior capacidade de processamento da informação, e os canais devem estar preparados para a prestação de serviços, assim como para compor soluções capazes de atender as novas demandas. “É preciso examinar com cuidado as aplicações e necessidades do cliente para fazer uma oferta completa. Nossas soluções vão desde a ponta até o Data Center, combinando disponibilidade, proteção e segurança. Podemos dizer que temos alternativas para atender a todas as necessidades do mercado”, ressalta o executivo. 

Para a Intel, quatro tendências devem conduzir o setor nos próximos anos como: Infraestrutura Cloud-to-Edge, Conectividade disseminada e universal, Inteligência artificial e Computação onipresente. “Para sobreviver e prosperar hoje e sempre, é importante que as empresas possuam a habilidade de se adaptar para atender um mercado cada vez mais exigente e que muda muito rápido. A Intel fornece diversos tipos de produtos e soluções para Data Center, desde processadores para servidores, memórias, soluções de armazenamento e conectividade de rede até tecnologias diferenciadas em segurança. Os processadores Intel Xeon oferecem os recursos para dar suporte a infraestrutura de Data Center (on premisse ou na nuvem) e aplicações mais exigentes, desde analytics e IA na nuvem até HPC”, conta Américo Tomé,  diretor de Canais, Distribuição e Alianças da Intel.  

A NVIDIA Enterprise destaca que as tecnologias ligadas à nuvem e à inteligência artificial (IA) ampliarão os negócios e fomentarão as vendas do ecossistema. “É preciso ficar atento às oportunidades geradas por essas inovações tecnológicas. Temos duas ofertas principais no segmento, a primeira delas é o NVIDA AI Enterprise, que é um conjunto de softwares de análise de dados de IA, que já é nativo do cloud, otimizado, certificado e conta com suporte da NVIDIA para execução no VMware vSphere. A outra solução é destinada aos sistemas do programa Sistemas Certificados pela NVIDIA”, diz Marcelo Pontieri, gerente de marketing da divisão Enterprise da NVIDIA para América Latina.   

Compreender que nem todas as empresas estão no mesmo estágio de maturidade digital é importante segundo Danni Mnitentag, Vice-Presidente Parceiros e Canais/One Commercial Partner Lead na Microsoft. “É importante observar que a nuvem, é o meio pelo qual as tecnologias de edge computing e IoT vão poder prosperar com mais escalabilidade, tornando as indústrias e a sociedade mais produtiva e inteligente. Compreender qual é o momento do cliente, seu ambiente e como auxiliá-lo em uma jornada de transformação, é o passo inicial. Atualmente, temos um ecossistema de 25 mil parceiros no Brasil que juntamente com os nossos especialistas, tem feito um forte trabalho de consultoria.”, diz o executivo.  

Daniel Minto, gerente de desenvolvimento de negócios de Data Center da Cisco compartilha que desde o primeiro semestre de 2021 existe uma retomada forte em projetos de Servidores e Data Centers que deve se intensificar até o final do ano. “Há uma série de avanços tecnológicos que vão mudar substancialmente a maneira como os clientes compram e administram Servidores e Armazenamento.  Com a popularização da Hiperconvergência, vamos assistir agora ao surgimento de Servidores Modulares com a desagregação de componentes que antes ficavam fixos a um gabinete. Temos os seguintes produtos:  a linha de Servidores UCS (série B, série C e série X) e soluções de hiperconvergência HYPERFLEX”,   conta o executivo. 

Em síntese, os projetos para Servidores e Data Centers estão sendo resgatados, e ao longo de 2022, devem ser intensificados, muitas oportunidades surgirão, mas não se enganem, os clientes querem que os parceiros entendam do seu negócio e que sejam capazes de oferecer soluções que tragam valor, invistam em  treinamento, qualificação e certificação só assim conseguirão aumentar as vendas e fazer a diferença.