Distribuição
Expansão da Network1
Por Partner Sales
Publicado em 12/09/2008 às 15:26A Network1 não perdeu tempo para aproveitar ainda mais o espaço conquistado depois da ampliação de suas instalações com a inauguração de sua nova sede. Os planos arrojados anunciados pelo diretor comercial Adilson de Carvalho se concretizaram com a ampliação em 20% de sua equipe técnica e comercial e, finalmente, com a aquisição da DM7, no mês passado.
A iniciativa rendeu à Network1 a inclusão em seu portfólio de soluções Wi-Fi, WiMAX e WiMesh da Alvarion e a absorção da carteira de 400 revendas da antes concorrente, incluindo canais especializados na integração deste tipo de tecnologia e nas verticais telecom e governo. “Agora temos um portfólio melhor para sustentar ofertas para estes setores”, diz Carvalho, que acredita superar a estimativa de 35% de crescimento para este ano. A distribuidora também mira no varejo – anunciou ações de marketing, treinamento e atendimento dedicado aos canais especializados com foco em soluções 3Com.
Para a MTel, integradora que deu origem ao grupo no qual nasceu a DM7, a aquisição resolveu o conflito criado pela manutenção dos negócios de integração e distribuição na mesma casa. “Ser integrador atrapalha a distribuição. Os clientes te vêem como concorrente”, constata Mauricio Blanco, presidente do grupo MTel. Segundo Blanco, o posicionamento estratégico com foco em integração deve fazer os negócios da MTel ultrapassarem os 110 milhões de reais de faturamento – em 2007, foram 62 milhões de reais. A estimativa da DM7 para 2008 era de 5 milhões de reais, contra os 8 milhões registrados no ano passado.