A Extreme Networks, cujo objetivo é ampliar em 25% seus indicadores de negócios na América do Sul nos próximos 12 meses, desmembrou seu comando na região para suportar o avanço dos negócios na área e para liberar a estrutura brasileira para as ambiciosas metas de crescimento no mercado local. Como resultado, contratou Antonio Vilela Candal para ocupar o recém criado cargo de vice-presidente para a América do Sul. Com isso, Leonardo Bon, country manager para o Brasil que acumulava o comando dos países da área, passa agora a dedicar-se exclusivamente ao mercado brasileiro, cuja participação nos negócios atinge 70% do movimento da Extreme Networks na América do Sul.

 

Com 27 anos de experiência em postos de comando no mercado de TI, Antônio Vilela Candal ocupava, até recentemente, o posto de general manager da SaaS Brasil, após ter atuado como diretor sênior de alianças da HP Software para América Latina. “Estamos nos preparando para absorver uma parte considerável dos investimentos privados e estatais em redes de comunicação que terão de acontecer em função dos aumentos previstos para o PIB Brasileiro e em decorrência de projetos de infraestrutura como o Pré-Sal e a preparação das cidades para a Copa de 2014 e para as Olimpíadas de 2016”, assinala o executivo.

 

Segundo ele, além das mudanças administrativas, a Extreme Networks aposta em novas estratégias de tecnologia para o segmento de redes móveis e fixas com administração unificada e no avanço das tecnologias de virtualização e “cloud computing”, que devem demandar investimentos do governo e das empresas na atualização de seus parques de redes de Gigabit e 10 Gigabit Ethernet.

 

Na avaliação de Leonardo Bon, a instituição de um comando unificado na região, com a contratação de Candal, amplia as condições de competitividade da empresa e de seus parceiros também no mercado brasileiro. “Além de liberar nossa estrutura local para uma ofensiva maior em todas as regiões brasileiras, a experiência de Candal em assuntos da América do Sul poderá nos proporcionar sinergia vantajosa em áreas como logística, suporte técnico e relacionamento com os canais”, avalia o executivo.

 

Ao longo de 2009, as vendas da Extreme Networks Brasil cresceram 17% e o universo de revendas cadastradas, 19%. O crescimento se deu principalmente junto a canais que antes compunham o rol de parcerias da concorrência. A empresa ampliou sua presença em áreas como Governo, Universidades e empresas, com cerca de 50 novos clientes de grande porte utilizando sua estrutura.

 

Segundo Antônio Candal, a Extreme Networks encontra situações favoráveis em países como Chile, Colômbia e Peru e há sinais de recuperação dos mercados da Argentina e Venezuela, cujas contas internacionais começam a ser equacionadas. “Mas nossa principal atenção se dirigirá mesmo ao Brasil, mirando, por exemplo, grandes projetos de cidades digitais e as estruturas Wi-Fi, em áreas urbanas, aeroportos, estádios, shopping centers e escolas”, diz.