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F-Secure quer triplicar número de parceiros em 2008
PartnerSales
Publicado em 16/04/2008 às 11:20Além de propiciar registro de oportunidades e apostar no relacionamento transparente com os canais, o investimento direto no desenvolvimento do marketing do cliente é a estratégia da F-Secure, fabricante finlandesa de soluções para usuários móveis, para triplicar sua rede de parceiros este ano. Segundo a gerente de marketing e comunicação da empresa, Patrícia Bicudo Cocozza, as revendas que contam com estrutura pequena precisam de apoio para desenvolver suas ferramentas nessa área. “Estamos ajudando os canais a elaborarem seus planos de negócios”, explica. Além disso, a empresa está fazendo contato com os clientes finais para oferecer leads qualificados para seus parceiros.
Patrícia se uniu ao novo time da F-Secure, composto por Gabriel Menegatti, que assumiu a área de tecnologia, e Willian Oliveira, agora responsável pela gerência comercial. No final do ano passado, eles criaram o Programa Estruturado de Canais, por meio do qual a empresa subsidia treinamento técnico e comercial para os canais indiretos, além de promover o registro de oportunidades e programas de motivação dentro das revendas.
Atualmente, a F-Secure, instalada no país há cinco anos, conta com 70 pontos de venda no varejo e 150 revendas corporativas. A meta é fechar o ano com 450 canais indiretos. A fabricante também investe na ampliação de sua rede de distribuidores, promovendo parcerias como a que acaba de selar com a Teeleap, especializada em tecnologia da informação e telecomunicação. “Nosso papel é consolidar a empresa no Brasil com base em diferenciais como a agilidade”, diz Patrícia.
Patrícia Cocozza: agilidade de soluções e colaboração no marketing do cliente.