A F-Secure anuncia a expansão de seu Programa de Canais Global para o Brasil. Com a novidade, a empresa de segurança pretende dobrar o número de parceiros registrados no país e ampliar seus negócios no mercado nacional até o fim de 2015. “Acreditamos que esta é uma grande oportunidade para revendas de valor agregado (VARs) construírem com seus clientes uma relação sustentável e em longo prazo em que atuarão como trusted advisors (consultores de confiança) das empresas que atendem”, diz Pekka Usva, vice-presidente de Segurança Corporativa da companhia.

Para atingir esse cenário, o plano da fornecedora é apostar na oferta de soluções e serviços de segurança na nuvem para as PMEs, como um diferencial para as revendas. “Nossa oferta alia a venda de licenças de software com serviços na nuvem e visa resolver os desafios de segurança de TIC enfrentados por empresas médias e pequenas”, acrescenta o executivo. Atualmente, o portfólio da F-Secure oferece soluções na nuvem e on premise para proteger servidores, desktops e dispositivos móveis (endpoints) de ataques à segurança e à privacidade.

Hoje o Programa Global de Canais F-Secure oferece três categorias de parceiros: as faixas “entry level”, “gold” e “platinum”, divididas por fatores como nível de especialização e faturamento. “Cabe ao parceiro decidir em que nível se colocará. Isso é estabelecido pelo plano de negócio desta empresa com a F-Secure e o nível de comprometimento e atualização de sua equipe com nossa oferta”, diz Karin Jung, Head of Corporate Business da F-Secure Latin America. A desenvolvedora oferece, também, diversos programas de marketing cooperado. “Merece destaque o Microsite, portal institucional que desenvolvemos, mantemos e oferecemos a todos os nossos parceiros”, aponta Karin. 

Outra ferramenta estratégica para dinamizar as vendas dos parceiros Platinum e Gold é uma solução de e-mails comerciais. “Licenciamos essa ferramenta aos parceiros e também fornecemos a eles templates de comunicados”, reforça a executiva. O time de marketing da revenda é responsável por gerir o uso desta ferramenta. Além disso, o Programa de Canais Global da F-Secure permite o compartilhamento de leads recebidos pela empresa com suas revendas.