Os novos periféricos atendem as demandas por simplificação, mobilidade, estilo e robustez, combinadas com características como variedade e inovação constante para garantir o giro dos produtos

 

Nem só de funcionalidade vivem os novos periféricos. Eles encantam e seduzem cada vez mais os usuários simplificando o uso da informática. Com fornecedores antenados para detectar e atender as demandas dos usuários, os canais devem ficar atentos ao acompanhamento das principais tendências.

A mobilidade e seus agregados estão no topo das prioridades. “Computadores portáteis vão vender muito e os acessórios para eles vão crescer junto”, aponta Danilo Angi, coordenador de produtos da Multilaser, destacando a necessidade das revendas manterem estoques de itens como mouses retráteis, cases para notebooks e coolers, entre outros. “Se não é possível vender um gadget carro-chefe por questões de exclusividade, os canais podem vender seus periféricos. Sua margem supera a baixa lucratividade de um netbook, por exemplo”, observa Mauro Hiroshi, gerente de Marketing da Mtek, cujo planejamento para 2010 inclui a abertura de novos distribuidores em regiões onde a marca ainda não atua e a intensificação dos esforços para o varejo. “A expectativa é que o crescimento de periféricos supere o de notebooks e desktops”, avalia Tatiana Torres, gerente de acessórios da HP.

“Devemos observar o crescimento dos produtos para notebooks e netbooks e de equipamentos do tipo MID (mobile internet device), bem como a migração do computador do escritório para a sala de TV como centro de entretenimento e multimídia”, observa Charles Blagitz, gerente geral da Coletek. A empresa opera com base em Minas Gerais, recentemente inaugurou nova planta em Santa Catarina, deve ter outra inaugurada ainda este ano e lançou produtos como multicarregadores, mouses e teclados sem fio de olho nos portáteis e sistemas de áudio, portáteis ou para uso com TVs planas.

“Os netbooks precisarão de leitores externos para tudo, incluindo CDs, DVDs, HDDs externos e cartões de memória”, acrescenta André Mota, gestor de Marketing da Comtac, cujo crescimento de 60% no ano passado tem 70% de participação dos lançamentos da linha de multimídia e acessórios para computador – segundo André, o ritmo só não foi maior por causa de entraves em portos e na receita federal. Além da mobilidade, a marca apostou no design com produtos claros, de visual limpo e sofisticado. “Buscamos trazer produtos com funções e usos exclusivos, como aqueles pequenos para quem vê e gigantes para quem usa”, diz. Como exemplo, cita o conversor USB para som virtual 7.1, para transformar a saída da placa de som estéreo de notes em ambiente virtual de 7.1 canais.

 

Simplicidade e diversidade

 

Segundo Tatiana, da HP, a empresa aposta na evolução da tecnologia voltada para a praticidade cotidiana, com produtos mais simples. A multifuncionalidade também está rendendo boas vendas como mouses com variações de cores, tamanhos, design e tecnologias, como regulagem de peso, apresentador de slides, wireless, bluetooth e teclas programáveis, além de teclados com modelos sem fio, multimídia, slim, ergonômicos, com teclas touch ou à prova d´água. Outra tecnologia que está em alta é a de sensibilidade ao toque. “Os consumidores estão sedentos por novas maneiras de interagir com o computador”, diz Wilson Barbosa, gerente nacional de vendas da Wacom, fabricante de tablets que, segundo ele, deve crescer 50% este ano no Brasil. E como novidade é tudo quando se fala de periféricos, o mercado é pautado pela renovação constante das linhas. “O fato de um produto ter feito sucesso no passado não quer dizer que fará sucesso no futuro”, pondera Danilo, da Multilaser.

“O mercado de acessórios é muito competitivo e os produtos tendem a ser vistos como commodities”, diz o diretor comercial da Clone, Mauro Borges. A empresa este ano busca associar a marca com produtos de primeira linha e alto valor agregado; para consolidar o posicionamento de empresa premium, resultante de estrutura que soma unidades em São Paulo e na China e de 400 itens ativos no portfólio, investiu mais de 1 milhão de reais em nova identidade visual, incluindo embalagens e materiais de PDV, e ao longo do ano incrementa ações de trade marketing e amplia seu mix. “Teremos cerca de 200 lançamentos”, diz o executivo.

Já a Leadership, que opera desde 2008 uma fábrica de desktops em Ilhéus, na Bahia, está entrando no segmento de notebooks e inaugura em breve sua nova unidade fabril no Paraná, cortou os excessos e enxugou sua grade de 1500 para 500 itens em giro no mercado. “A grade está mais vendável e a perspectiva é crescer de 35% a 40% ao longo do ano”, adianta o gerente de Compras José Francisco Vianna. Segundo ele, os canais devem estar atentos para a criação de estratégias que aumentem o giro de acessórios para computadores portáteis, sem esquecer da consolidação de produtos como all-in-one.

 

Apoio aos canais

 

Conhecer os canais de perto, entender melhor seu perfil e oferecer apoio adequado é uma das políticas adotadas pelos fornecedores. A Coletek lançou o plano de incentivo “o canal com a cara do canal”, por meio do qual potencializa ações de marketing próprias de cada cliente – este ano apoia o ciclo Expedition, da Agis, e participou de evento promovido pela distribuidora HardCooler na região da Santa Ifigênia, em São Paulo. Recentemente, executivos da taiwanesa Kworld estiveram no Brasil e aproveitaram para visitar revendas na Santa Ifigênia e no carioca Infocentro. A fabricante, que este ano prioriza Brasil e Rússia, segundo seu vice-presidente de Vendas e Marketing Roberto Chen, vai ter promotores nestas regiões para ajudar os canais a passarem sua mensagem que soma qualidade (o grupo é fabricante de produtos HP) e abrangência. “Temos linhas completas em todos os segmentos em que atuamos”, destaca o executivo.

Os programas de canais também estão em alta. A HP oferece desde treinamentos até verbas de marketing atreladas a resultados, com aceleradores, e incentivo para ter sempre a venda cruzada de hardware com algum acessório ou periférico. A Kingston dobrou sua força de vendas e implementou o programa Kingston Partner, para conhecer seus parceiros em detalhes e adotar ações segmentadas – a empresa planeja ações como eventos para CIOs para apresentar produtos para o mercado corporativo.

Para ampliar o contato com o consumidor, as empresas investem ainda na presença no ponto de venda. A Multilaser desenvolveu o Canto Multilaser, conjunto completo de displays para todos seus produtos. A Leadership foi mais longe. No começo do ano, abriu a loja conceito Leadership Store no Edifício Avenida Central, no Rio de Janeiro, e, logo depois, sua filial em São Paulo, nas proximidades da Santa Ifigênia. O objetivo é se aproximar dos parceiros, abrir para novos negócios e expandir para outros estados. “Conforme a demanda, instalaremos um centro de distribuição”, adianta o gerente comercial Augusto Kaulino.

 

 

Armazenamento cresce em SMB e consumidores

 

A velocidade do crescimento dos dados digitais imputa o mesmo ritmo à área de armazenamento. “A necessidade já foi privilégio de grandes corporações, mas foi estendida a pequenas e médias empresas e aos usuários: arquivos multimídia hoje fazem parte do dia a dia”, diz Julio Esteves, gerente de Marketing da ControleNet. A tendência afeta também o segmento de memória. A Kingston, por exemplo, espera crescer 45% este ano no Brasil, com forte potencial da categoria flash (pendrives, cartões de memória e SSDs), de acordo com seu diretor de Vendas Osvaldo Codato. A Sandisk, segundo José Roberto Santos, gerente geral no Brasil, ampliou em 200% o número de unidades vendidas em 2009 nas linhas de pendrives e cartões de memória. “A expectativa para 2010 é de crescimento de 100%”, diz o executivo, observando movimentos como aumento da atividade econômica, Copa do Mundo, eleições e estratégia da empresa de buscar mercados regionais. “Neste segmento, os canais devem atentar para a confiabilidade, para não por em risco o conteúdo dos usuários”, aponta.

 

Produtos em destaque

 

Clone

Teclado multimídia e mouse sem fio para IBM PCs e compatíveis; webcam 5.0 com função de rastreamento de face e botão para fotos instantâneas; e mochila para notebooks de até 15,4”. Para games, tapete simulador para dança e volante Sport Racing Wheel.

 

Coletek

Teclados e mouses wireless com tecnologia 2.4GHz; nova linha de sistemas de áudio para uso pessoal e para aplicações de entretenimento com TVs planas. Em 2010 traz produtos de rede com tecnologia N, além de novos teclados e fones de ouvido.

 

Comtac

Leitor e gravador de DVD slim, mouse laser bluetooth, placa de captura analógica perolizada; adaptador mini bluetooth para notes e desktops; fonte universal para notes com porta USB; hub 2.0 com 4 ou 7 portas; leitor de cartões USB do tamanho de pendrive.

 

HP

Mochilas e maletas, com garantia por toda a vida; docking station e porta replicadoras para gerenciamento de cabos, conexões e periféricos e conexão a monitor externo por meio de um único cabo USB; e linha de baterias estendidas, com autonomia de até 12 horas.

 

Kingston

Pendrives de diversas capacidades e proteção de dados por hardware ou software, como DataTraveler 310, USB Flash Drive de 256GB e software de segurança; série de memórias HyperX LoVo (“low voltage” ou “baixo consumo”) preparadas para overclock.

 

Kworld

PCTVs, placas de captura de vídeo, equipamentos de edição, produtos home media center e dispositivos de decodificação de TV como TV Tuner Stick, cartão, TVBox analógico e sistemas de transmissão digital.

 

Leadership

Linha de speakers renovada (sistema de som 2.0, 2.1 e home theaters) e novo sistema de som 2.2 (duas caixas e dois subwoofers no mesmo modelo); linha completa com 25 modelos de teclados, 53 de mouses, 28 de speakers e 7 packs de teclado e mouse.

 

Mtek

Linha de cases para HD com três modelos para notes e outros três para HDs de 3,5”; novos modelos de headsets, três mouses e três caixas de som; até o fim do ano serão pelo menos mais 20 novos produtos.

 

Multilaser

Linha áudio com destaque para o modelo de 2.1 canais com subwoofer, black piano e equalizador gráfico com 50W RMS; guitarra sem fio com botões sensíveis ao toque e novos modelos de volante para games; família de mouses e teclado black piano e combo sem fio.

 

Sandisk

Pendrive Cruzer Blade de 2GB e 4GB, cartão de memória MicroSD com adaptador para ser usado tanto em câmeras digitais como em celulares, e cartão Memory Stick Pro Duo, exclusividade em parceria com a Sony para câmeras digitais da marca no Brasil.

 

Wacom

Fabricante de tablets que funcionam e são controladas por canetas digitais, apresentou a linha Bamboo para usuários domésticos com tecnologia multi-touch, além das linhas Intuos e Cintiq, para usuários profissionais.