Programa de Canais
Foco em crescimento regional
Por Partner Sales
Publicado em 15/09/2008 às 21:00O crescimento do mercado nordestino, apontado pelo IDC como um dos destaques este ano em TI, está levando as empresas a investirem na busca de parceiros na região. A recente contratação de Fernando Munhoz como gerente de canais pela Extreme Networks, que tem como objetivo gerenciar o crescimento dos parceiros atuais e ampliar a cobertura do país com integradores regionais, visa incrementar a atuação da empresa nos estados do Norte e Nordeste.
A estratégia pode abranger até mesmo a inclusão de um novo distribuidor entre os parceiros da empresa, que atualmente atende seus canais por meio da Tallard, da Anixter e da Ação Informática. A Extreme Networks estima crescimento de 30% para 2008 e uma das iniciativas para cumprir esta meta foi o lançamento de uma política de canais no início do ano, incluindo suporte direto, treinamento e verbas cooperadas para marketing.
O programa, que em agosto contabilizava a participação de cerca de 50 revendas, deve fechar 2008 somando mais 15 a 20 canais.