Com a formalização de seu programa de canais, que colaborou para dobrar o número de revendas ativas de 30 para 60, a Fortinet, fornecedora de soluções de UTM (Unified Threat Management, ou gerenciamento unificado de ameaças), dá continuidade ao seu plano de crescimento no país buscando cobertura geográfica e melhor penetração em verticais como o setor financeiro. O programa, que distribui os parceiros em quatro categorias – platinum, gold, silver e bronze –, se apóia em ferramentas como reuniões virtuais e regionais, portal de informações, promoções e oportunidade de aquisição de kits de equipamentos para demonstrações com benefícios como descontos ou financiamentos. De perfil mundial, o programa foi localizado em itens como definição de verbas para marketing cooperado e agora traz como novidades a formação de um conselho de parceiros e a possibilidade de sinalização de oportunidade. “O objetivo é facilitar o esforço nas distribuidoras, Westcon e Afina, e priorizar o direcionamento dos esforços de nossa equipe quando necessário”, descreve Eduardo Siqueira, gerente de canais da companhia no Brasil. A Fortinet também está empenhada na capacitação de sua rede. O primeiro passo é qualificar as revendas e identificar suas necessidades, o que contará com a colaboração do conselho.