Após o investimento de cinco milhões de dólares no Glovia, software de gestão empresarial voltado para a área de manufatura, projetos e serviços com o objetivo de suportar todas as exigências fiscais brasileiras, a Fotini, investe na política de canal para o desenvolvimento, suporte e manutenção do produto em todo o território nacional. A empresa também planeja expandir a operações para a América Latina.

O planejamento de ampliação da atuação no Brasil com um programa de canais tem como objetivo formar alianças estratégicas com empresas de consultoria e de Software de Gestão Empresarial (ERP) nas regiões onde há concentração de indústrias de manufatura discreta, indústrias de projetos, contratos e serviços. A companhia espera que o canal seja responsável por 70% dos negócios realizados no Brasil até 2013.

“Esse projeto é diferente porque o Glovia é um ERP especializado para indústria de manufatura, e a participação do canal é importante e está associada à sua capacidade de fazer negócios, e do conhecimento de seus executivos e consultores desse mercado. Será feita uma avaliação criteriosa de competência das empresas interessadas em ingressar no programa e análise do potencial da região em que ela atua”, diz Davi Floriano, diretor de Vendas e Marketing da Fotini.

A estrutura do projeto prevê uma parceria de longo prazo, mas de forma diferenciada e mais simples dos tradicionais do mercado. A Fotini irá fornecer aos parceiros um plano anual de marketing, participação em feiras e criação de eventos por região, geração de leads e acompanhamento de oportunidades, por meio de ferramenta de CRM, capacitação dirigida para vendas e negócios, além de um plano de educação técnica para os consultores.

Para os parceiros selecionados, a Fotini dará apoio de recursos com base na cidade de São Paulo (SP). “Acreditamos que seja uma forma inteligente de crescer rapidamente. O nosso interesse primário é ampliar a base instalada e reverter toda a redução de nossos custos e parte de nossa receita no fortalecimento desse programa, quando o canal estiver preparado e maduro. Com isso projetamos atingir uma quantidade maior de médias e grandes empresas de fortes polos industriais pujantes, em todo território nacional”, enfatiza Floriano.