A Ingram Micro Brasil anuncia a contratação de Gilberto Ventura para liderar a unidade de Arquitetura e Soluções, dedicada a apoiar fabricantes e canais em suas ofertas e entregas para seus clientes finais.

O executivo tem  formação acadêmica  pela Universidade de São Paulo (USP),  bacharel em Estatística, especialização em Redes de Computadores e MBA em Conhecimento, Tecnologia e Inovação, e uma sólida carreira no setor de serviços, com passagens por grandes empresas como Dedalus, Telesul e Verint. “São 25 anos trabalhando com soluções. A Ingram Micro não é um simples distribuidor de commodities. Ela distribui conhecimento e tem soluções complexas, que precisam do olhar de alguém que conheça os conceitos por trás de cada produto e consiga integrá-los e visualizá-los dentro do cliente. Nosso pessoal de pré-venda já faz isso e nosso trabalho de cross selling é bastante efetivo. Alguns canais também têm experiência na venda de soluções e serviços, mas em geral são de um determinado produto, marca ou vertical. O que estamos oferecendo para nossos parceiros é realmente um trabalho de arquitetura integrada, ou seja, de alguém que tem uma visão mais ampla, experiência para identificar a necessidade do cliente, conhecimento aprofundado do que há no mercado em termos de tecnologia e que consegue desenhar uma solução completa e garantir a melhor entrega”, afirma  Ventura.

 O executivo completa que além de ajudar canais e integradoras de tecnologia a venderem soluções, a Ingram Micro pode capacitá-los para incluírem novas ofertas em seu portfolio, envolvendo uma ou várias marcas, seja no setor público ou privado. “Podemos fazer somente o desenho da solução, a implementação, o gerenciamento, ou tudo combinado, da forma que o parceiro desejar”, completa, reforçando que o único objetivo é alavancar a venda de soluções da rede de parceiros.

Nesse momento, a unidade de Arquitetura e Soluções da Ingram Micro está mapeando soluções por verticais de mercado e identificando demandas de parceiros para endereçar projetos que podem ampliar seus negócios com os produtos e serviços das diversas fabricantes que a Ingram Micro distribui.