A Globalweb Data Services anuncia a criação da diretoria de Alianças. A área será comandada por Renato Panessa, que respondia pela diretoria de Canais e Parcerias.

O executivo tem o objetivo de reforçar e ampliar as parcerias da Globalweb com grandes fornecedores de TI. Outro desafio é o de ampliar os resultados obtidos graças aos acordos com ISVs e com VARs com um modelo de atuação diferente do programa de canais. “Neste último caso, queremos atuar com canais de serviço de médio e grande portes, que atendam grandes empresas”, detalha Panessa, que tem a meta de conquistar 20 parceiros com esse perfil, em um ano.

Além disso, o executivo focará em regiões como Porto Alegre, Santa Catarina, Curitiba, Ribeirão Preto, Vitória, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Goiânia, Brasília, Pernambuco e Salvador.

A Globalweb anunciou também a contratação de Sergio Fabiano Mattos Botelho Junior como diretor de Canais. O executivo tem a meta de dobrar a participação das revendas no faturamento total da companhia nos próximos dois anos. Além disso, deverá estruturar e implementar um novo programa de canais da empresa que deve ser anunciado ao mercado no mês de abril, quando tem início o novo ano fiscal da companhia.

“Vamos manter o objetivo de ter canais cada vez mais especializados e com capacidade de investimento e de atendimento em nossos clientes. Estimularemos um processo de excelência em serviços e campanhas de cross e up selling para a base instalada, bem como a montagem de soluções verticalizadas para o mercado SMB. O crescimento da rede de canais é um dos nossos pilares do plano para 2012/13 com uma intensa campanha de capacitação e certificação”, diz Botelho.

A companhia trabalha com o objetivo de ampliar em 26% as vendas indiretas – realizadas por canais e VARs – neste ano e, em 24 meses, fazer com que esses parceiros respondam por 40% do faturamento total da companhia.