A Globalweb Data Services Corp, uma joint venture criada pelo Grupo TBA com o Grupo Benner, anuncia sua nova estratégia de atuação via canais para 2012. O programa inclui quatro níveis de classificação, meta de vendas específica por categoria, benefícios exclusivos para os canais ouro e treinamentos regionais de vendas.

 

Atualmente, a Globalweb Corp conta com 100 canais vindos da Globalweb Outsourging e da Benner Solution. A companhia, que está presente em sete estados, entre eles São Paulo, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Espírito Santo e Paraná, tem como objetivo cadastrar mais 200 canais no ano que vem, chegando à marca de 300.

 

“Para alcançar a meta, nosso foco está na manutenção dos acordos de parceria vigentes em todas as empresas, no entendimento das boas práticas e no mapeamento das deficiências de cada um desses programas para consolidação de um programa único”, explica Renato Panessa, diretor de Canais e Parcerias da Globalweb Data Services Corp.

 

Nesse novo programa, previsto para o primeiro semestre de 2012, o canal será classificado em quatro níveis: Finder, Bronze, Prata ou Ouro. Com metas de vendas e certificações específicas por Categorias de Ofertas e Verticais de Negócios, os canais terão benefícios exclusivos para os níveis gerenciados (Bronze, Prata e Ouro).

 

“Queremos acelerar o nível de maturidade dos atuais parceiros, para que eles possam trabalhar por competências de ofertas e verticais de negócios, criando ainda um ecossistema entre os canais que muitas vezes poderão atuar de forma complementar. O modelo visa ainda que eles se tornem independentes nas vendas, sem a necessidade de apoio integral dos nossos profissionais”, ressalta o executivo.

 

O desafio da Globalweb Data Services Corp em 2012 será por meio de treinamentos, certificações regionais e remotos, geração de leads, campanhas de vendas e divulgação e anúncios na mídia, atrair novos canais, principalmente em outros estados, e aumentar o desempenho de vendas dos atuais parceiros.