Entrevista
GRENKE comemora 10 anos de atuação no Brasil sendo referência em locação de equipamentos na área de TI
Por Virgínia Santos
Publicado em 03/08/2022 às 16:57Entrevista Especial com Marcio Vidal, Managing Director da GRENKE
GRENKE comemora 10 anos de atuação no Brasil e se consolida como referência em locação de equipamentos na área de TI
Na direção da área de Negócios da GRENKE há 03 anos, Marcio Vidal, Managing Director, tem a missão de evangelizar o canal para que conheça uma nova maneira de vender soluções, através da Locação, que alcançou um crescimento exponencial no mercado brasileiro, nos últimos anos. Vale pontuar que a GRENKE tem uma posição sólida no mercado e se destaca por ser um grupo alemão com 44 anos de operação, presente em 33 países, oferecendo soluções financeiras que permitem auxiliar o crescimento de empresas de todos os portes de forma simples, rápida e personalizada.
A companhia é especializada na locação de equipamentos de tecnologia e obtém excelentes resultados no Brasil. A seguir nosso bate-papo com o executivo da GRENKE:
PartnerSales: Como a sua expertise na gestão de canais o auxilia no atendimento das demandas digitais dos clientes?
Marcio Vidal: A GRENKE desenvolve a maior parte do seu negócio, através dos canais: revendas, distribuidoras e fabricantes. O sucesso do nosso negócio vem, através da valorização dos clientes e parceiros. Valorizar neste caso significa conhecer muito bem as necessidades dos clientes e disponibilizar as soluções corretas para que os canais possam oferecê-las.
A expertise completa da cadeia nos permite ter um relacionamento próximo com os parceiros, trabalhando em conjunto para levar as melhores ofertas para os clientes em suas demandas digitais.
PS: Quais são as vantagens da locação para a operação das companhias na nova fase que vivemos?
MV: As vantagens do modelo estão em proporcionar acesso às tecnologias mais avançadas por meio de pagamentos fixos mensais com um custo acessível, sem a descapitalização. Despesas com locação não são lançadas no passivo do balanço, preservando as linhas de crédito que podem ser utilizadas para o desenvolvimento de negócios.
Além disso, a locação se destaca em relação ao financiamento por agregar serviço, o que forma uma solução completa para o cliente e permite a atualização constante do negócio. A modalidade possibilita benefícios fiscais e elimina o trabalho de gestão de ativos.
PS: Como as empresas modernizam suas ofertas, através da solução de locação da GRENKE?
MV: Tão importante quanto a tecnologia, atualizar o modelo de negócios é fundamental para manter a competitividade.
A locação se consolidou definitivamente em vários segmentos como a melhor opção de consumo. Todo o canal que oferece o formato, ou seja, o conceito “As a Service” já está bem posicionado como a melhor opção para manter a modernização tecnológica dos clientes.
Vale reafirmar que com a GRENKE é muito fácil incluir a modalidade na oferta de qualquer empresa, uma solução onde todos ganham, o canal recebe à vista e a GRENKE viabiliza a locação para o cliente.
PS: Como funciona na prática o modelo da GRENKE no Brasil?
MV: Possuímos uma ampla rede de parceiros em diversos segmentos. A GRENKE permite que todo o canal possa ofertar a locação. Os canais oferecem equipamentos com serviços agregados para os clientes, isto é, a GRENKE adquire os equipamentos e viabiliza a locação, desse modo os parceiros recebem adiantado e cobram pelo serviço.
PS: Como está a operação da GRENKE com a retomada da economia?
MV: A pandemia acelerou as tendências do mercado com a transformação digital. As empresas se viram obrigadas a adequarem suas operações rapidamente e reavaliaram as prioridades e o investimento em recursos. Desse modo, a locação viabilizou o acesso as tecnologias que não poderiam ser adquiridas no modelo tradicional, por ser uma alternativa a projetos maiores por meio de pagamentos mensais menores e fixos, preserva a liquidez em um momento de crise.
Com a retomada dos investimentos, existe uma aceleração do modelo e cada vez mais as empresas estão oferecendo parte ou todo portfólio como serviço.
PS: Referência nos serviços de locação, como a GRENKE se mantém uma empresa proativa diante de tantas inovações no mercado de TI?
MV: A solução de locação é simples, rápida e flexível, o que é essencial em um mercado altamente dinâmico. A GRENKE está no Brasil há dez anos trabalhando com o mercado de TI, esta larga experiência proporciona um diferencial competitivo. Como pioneiros no formato, andamos na frente e acompanhamos as evoluções do segmento. Estamos constantemente inovando o nosso processo que é totalmente digital, através do portal os parceiros submetem seus projetos com total autonomia e retorno das aprovações em minutos, de forma simples e segura.
A alta qualificação da equipe e o espírito empreendedor nos mantém muito próximos dos parceiros.
PS: A tendência de pagar pelo uso e não pela propriedade já é uma realidade no país, como a GRENKE tem evangelizado o canal para que ele descubra o potencial de negócios da modalidade XaaS?
MV: Observamos que há muita oportunidade de negócios na modalidade XaaS (Everything as Service). É importante enfatizar que a GRENKE possui um programa para parceiros que inclui capacitação total para a construção da oferta. O aumento dos negócios gerados pela locação por si só tem evangelizado o canal.
Além disso, agregar valor e entregar o melhor custo X benefício traz fidelização e negócios recorrentes. Ao oferecer a locação, oferta-se muito mais que produtos e serviços, disponibilizamos o que as empresas mais valorizam neste momento: LIQUIDEZ.
PS: Quais os benefícios para os canais participantes do programa de canal GRENKE BUSINESS PARTNER?
MV: Oferecemos uma série de vantagens como treinamentos, verbas de marketing, suporte e atendimento personalizado. Através do portal, o canal tem acesso ao simulador, submete projetos, envia documentos e realiza assinatura de contratos, tudo de forma independente.
Os parceiros da GRENKE recebem informações sobre tendências de mercado e informações atuais dos principais cases de negócios.
PS: Quais treinamentos a empresa oferece aos canais para capacitação e certificação?
MV: Em relação aos treinamentos, os canais recebem qualificação aprimorada para implementarem a locação ao portfólio e oferecerem a solução de forma simples e rápida para os clientes. Na sequência acompanhamos o parceiro com atendimento personalizado para manutenção e crescimento da operação.
PS: Como está o processo de expansão da GRENKE no mercado brasileiro?
MV: Como dito anteriormente ao completar 10 anos de operação no Brasil, a GRENKE registra um crescimento contínuo. Já superamos a marca de 10.000 contratos e prevemos forte expansão para os próximos anos. Hoje temos 3 escritórios no país, nas cidades de São Paulo, Barueri e Curitiba. Posso mencionar que o modelo de negócios da GRENKE está dando muito certo no mercado brasileiro. Temos total apoio do grupo para continuar expandindo nossa operação no país.
PS: Na sua opinião, como os parceiros podem se diferenciar na atualidade com o avanço das novas tecnologias como Edge Computing, Multi-Cloud, 5G, IoT, AI, RA, entre tantas outras?
MV: O avanço tecnológico sempre existiu e sempre existirá. A diferença é que o modelo “As a Service” possibilita que todas as empresas tenham acesso as mais modernas tecnologias, o que antes só grandes empresas podiam por conta do alto investimento.
PS: Quais são as expectativas e metas da GRENKE no Brasil para 2022 e os próximos anos?
MV: Vamos dobrar os resultados nos próximos dois anos. Confiamos muito no potencial do mercado brasileiro e no nosso modelo de negócio.
A GRENKE é pioneira no mercado de locação e em trabalhar locação junto com o canal.
Somos altamente adaptáveis, dinâmicos com espírito empreendedor, e o mercado brasileiro já entendeu as vantagens.
PS: Quando pensamos na GRENKE, o que primeiramente deve vir a nossa mente?
MV: Um grupo sólido que atua de modo rápido, simples e com uma equipe especializada em atendimento personalizado. É assim que fazemos negócios. Somos especialistas em pequenos tickets, o que permite um grupo muito grande de empresas oferecerem a locação e se tornarem mais competitivos.
PS: Para concluir, qual o seu recado para os canais:
MV: Todo canal pode oferecer a locação aos clientes em parceria com a GRENKE. É muito fácil incluir a oferta e as vantagens são inúmeras. O processo é simples e rápido. Revendas e fabricantes já entenderam que estamos na era do serviço, onde empresas e pessoas pagam pelo uso e não pela propriedade.
A locação tem ganhado destaque por proporcionar soluções dinâmicas e ágeis que contribuem com o posicionamento de companhias na liderança de seus mercados.
Marcio Vidal: A GRENKE é pioneira no mercado de locação e em trabalhar locação junto com o canal Marcio Vidal: A solução de locação é simples, rápida e flexível, o que é essencial em um mercado altamente dinâmico