A distribuidora Alcateia anunciou resultados das parcerias firmadas no primeiro semestre de 2010, com as fabricantes Acer e IBM. Com a especialista em notebooks Acer, foi fechado um contrato que permitiu à Alcateia a distribuição de toda sua linha de produtos. Já com a IBM o acordo permitiu a comercialização da linha de produtos Sistem X e Storage para X, aumentando consideravelmente o portfólio já vasto da distribuidora. 



Considerando a natureza diferenciada dos dois contratos, as performances também foram diferentes. Os produtos Acer obtiveram um destaque rápido nas vendas de notebooks, devido a sua grande procura pelo consumidor final e o volume de vendas dos canais, figurando muitas vezes entre os dez produtos mais vendidos pela Alcateia.



Já a linha de produtos IBM, que possui um foco específico no mercado corporativo e por isto necessita de um tratamento diferenciado no que tange treinamentos para canais e vendedores, tem tido um aumento gradativo de vendas e é a grande aposta da Alcateia para os próximos meses.



"Há uma grande expectativa da Alcateia em relação às vendas de IBM e Acer para 2011. Temos investido muito em treinamentos, workshops e campanhas objetivas e claras para os nossos parceiros", afirma Roberto Silva, gerente Comercial e novos Negócios e completa: "Além do fator capacitação, temos apostado na expansão da abrangência geográfica das vendas, pois objetivamos amplia, ainda mais, a área de atuação da Alcateia no mercado nacional, atendendo a todas as regiões do território brasileiro."