A Hitachi Data Systems quer ampliar dos 15 atuais para 25, até o fim do ano, o número de canais certificados no nível Silver, atendido pelos distribuidores Bell Micro e Network1. O programa de canais da empresa conta ainda com parceiros Gold que podem comprar produtos FOB e é voltado à informação, com treinamentos e portal de relacionamento – incluindo até sugestões de script para abordagem das soluções e configurador para definição de preços –, de modo a estimular os canais a adquirirem conhecimento abrangente na disciplina storage para oferta de gerenciamento.

“A aproximação com os canais tem foco na prospecção com conceito de consultoria”, diz o diretor de Canais e Alianças da América Latina, Airton Pinto. A empresa inaugurou este ano seu Centro de Treinamento em São Paulo, criou o curso de Administrador de Storage e sua estratégia inclui buscar maior capilaridade e cobertura em regiões como Interior paulista, Porto Alegre e Belo Horizonte, ofertar bundles com diferentes marcas de servidores nas distribuidoras e elaborar ações de marketing cooperado com base em um fundo composto por 1,5% do valor das vendas dos parceiros. “O pool permite ações abrangentes, não só para o canal, mas para a região”, explica o executivo.