Depois da aquisição da HandHeld em 2007 e da Metrologic, em 2008, a Honeywell estruturou seu programa de canais na América Latina, apresentado recentemente a VARs no Brasil pelo gerente de Marketing de Canais para a região, Ron Jackson. O objetivo é motivar a rede com melhorias de margem, marketing cooperado, promoções e incentivos às equipes de vendas e mercados. O programa mundial, que depois de formalizado com os distribuidores master CDC, DN Automação, BP Solution e Bematech iniciará a etapa de credenciamento de VARs, foi flexibilizado em relação a volumes para atender a particularidades regionais e absorve práticas implantadas antes pela Metrologic, como maior relacionamento pessoal. “É quase uma imposição para latinos”, diz Cássio Pedrão, gerente geral da Honeywell Scanning & Mobility do Brasil. “Aqui as pessoas compram de pessoas, mesmo que usem computadores. Não dá para ter um cardápio fixo de ações.” O executivo estima que cerca de 4 mil revendedores adquiriram algum produto das marcas no ano passado e explica que os revendedores de volume 50 Mais, da Metrologic, mantem suas condições este ano, em que o mote da campanha para distribuidores é “Sem crise no meu mundo”.