A Honeywell destaca a Autocom 2010 como um ótimo canal de manutenção de relacionamento com a revenda, além de apresentar novidades em seu stand. Segundo Cássio Pedrão, gerente geral, a empresa apresenta durante a feira duas novas linhas de produto. “Estamos apresentando uma família nova de leitores para código de barras 2D (duas dimensões) que passarão a ser mais conhecidos pelos brasileiros, pois a Anvisa está obrigando que cada medicamento contenha esse código chamado Deitamatrix, então estamos com o leitor de código de barras pra isso, que também é capaz de tirar uma fotografia de curtas distancias do tamanho de uma folha A4. Na linha de coletores de dados temos vários lançamentos, um novíssimo que é o 9-700, com um tamanho maior de tela, bastante brilhante, é mais utilizado para áreas externas, graças a sua luminosidade, o que faz com que trabalhe muito bem na luz do sol”, explica o executivo.   

 

Ela mantém o modelo de negócio apresentado nos anos anteriores e aponta a apresentação de soluções como novidade para o revendedor que visita o stand. De acordo com Pedrão, o foco do stand continua sendo a revenda e atraindo também o usuário final. “Nós fizemos esse stand com nossas novidades e algumas soluções. Juntamente com nosso produto nós estamos apresentando 4 aplicações de parceiros escolhidos. Muito mais do que mostrar produto ou vitrine, nós queremso mostrar a coisa funcionando”, afirma.

 

A Honeywell tem um programa de canais voltado para o distribuidor e está em fase de conclusão de um novo programa voltado para a revenda. “Nosso foco é ter alguma vantagem para o nível de relacionamento com os revendedores locais e fazer o desenvolvimento dos VARs, pois queremos desenvolver isso para o mercado brasileiro”, aponta. Com uma cadeia grande de revendedores e, a maioria voltada para leitores de códigos de barra, a empresa quer formar mais parceiros desenvolvedores de softwares. “Queremos mais revendedores que fazem a solução dos clientes, como fazem na linha de mobilidade, queremos trazer isso também para os coletores de dados”, conclui.