A HP comemora os resultados positivos do programa de relacionamento Growandwin, que completou nove meses em outubro. Nos últimos seis meses, por exemplo, o número de revendas aumentou em 5,6 vezes, atingindo 2098 participantes no Brasil. Agora, o principal objetivo da HP, além de atingir todos os revendedores e capacitá-los, é atrair a atenção daqueles que ainda não fazem parte do programa.



O programa de relacionamento com seus parceiros de negócios está aberto à participação de qualquer canal e tem como objetivo recompensar o trabalho de vendas, especificamente para aqueles que comercializam produtos SmartBuy, da área de sistemas pessoas (PSG). Estes produtos estão disponíveis no inventário dos distribuidores a preços mais competitivos.



Em abril, o Brasil contava com 373 revendas. Atualmente, após apenas seis meses, o país mais que quintuplicou este número de empresas cadastradas e atingiu 2098 participantes, sendo o País com maior número de revendas cadastradas da América Latina, a partir das 10 distribuidoras que alavancaram esta iniciativa localmente. Além disso, com o Growandwin, a HP atraiu mais da metade de revendas deste total que ainda não vendiam produtos da empresa.



“A HP também colabora e incentiva todas as atividades das distribuidoras com suas revendas, de modo a criar, durante o ano, um road show completo de eventos. Nestas ocasiões, a HP tem a oportunidade de levar treinamento às equipes e atualizações dos produtos, capacitando e contribuindo para o seu crescimento”, afirma Silvino Lins, diretor de Canais de computação pessoal da HP Brasil. “Muitos desses eventos são abertos e qualquer empresa que tenha interesse de se tornar uma revendedora autorizada HP pode participar”.



“Muito mais do que uma oportunidade de negócios, esta iniciativa é uma nova forma de se relacionar com as diversas equipes que vendem os produtos HP, valorizando e incentivando este trabalho de fundamental importância”, afirma Silas Santos, gerente de Marketing para canais da HP. “Ferramentas de comunicação como nossa newsletter semanal destinada aos canais, assim como a HP PartnerTV e eventos para este público, reforçam nossa estratégia de atualização e educação”.



Entre os meses de maio e julho, a HP realizou um grande esforço para aumentar a aceitação e conhecimento de revendedores com campanhas de publicidade e recrutamento. O objetivo da empresa é manter o desempenho de crescimento de revendas e aumentar o número de representantes de vendas também. Hoje, são aproximadamente 1,14 representantes por revenda e a pretensão é praticamente triplicar este número, chegando a três profissionais dedicados para cada parceiro.